Обязанности:
О компании «Актив Компьютерс» — российская ИТ-компания, специализирующаяся на автоматизации управления ИТ-инфраструктурой, внедрении ITSM-, ITAM- и CMDB-решений. Мы разрабатываем собственный программный продукт U-CONNECT для автоматической инвентаризации ИТ-инфраструктуры, обнаружения оборудования и программного обеспечения, формирования и актуализации CMDB. Также реализуем проекты внедрения ИТ-систем, оказываем услуги ИТ-консалтинга и помогаем компаниям повысить эффективность управления ИТ. Ищем менеджера, который будет развивать партнёрскую сеть и увеличивать продажи наших продуктов и услуг через ИТ-интеграторов и других технологических партнёров. Чем предстоит заниматься Развивать партнёрскую сеть: Искать и привлекать системных интеграторов, ИТ-компании, поставщиков ПО и инфраструктурных решений. Проводить переговоры, презентации и онлайн-встречи. Согласовывать условия сотрудничества, запускать совместные продажи и развивать действующих партнёров. Продавать через партнёров: Продвигать U-CONNECT через партнёрский канал. Развивать продажи других продуктов и услуг «Актив Компьютерс». Помогать партнёрам находить заказчиков и готовить коммерческие предложения. Участвовать в переговорах с конечными заказчиками и сопровождать сделки до договора. Повышать активность партнёров: Совместно с техническими специалистами обучать партнёров продуктам компании. Проводить совместные вебинары, презентации и маркетинговые активности. Формировать планы продаж, контролировать воронку и вести сделки в Битрикс24. Что мы ожидаем: Опыт B2B-продаж ИТ-продуктов или услуг от 3 лет. Умение проводить переговоры и презентации, выстраивать долгосрочные отношения. Понимание корпоративных ИТ-продаж и длительного цикла сделки. Навыки самостоятельного поиска партнёров и развития базы. Системность, инициативность и ориентация на коммерческий результат. Будет преимуществом: Опыт партнёрских продаж ПО и работы с системными интеграторами или вендорами. Знание ITSM, ITAM, CMDB, Service Desk и инфраструктурного ПО. Контакты среди российских интеграторов, опыт с корпоративными и государственными заказчиками. Что мы предлагаем: Работу в аккредитованной ИТ-компании с собственным программным продуктом. Возможность выстроить и развивать партнёрский канал, влиять на выручку. Продажи востребованных B2B-решений и комплексных проектов автоматизации ИТ. Поддержку технических специалистов, пресейла и команды внедрения. Мотивацию: фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж. Возможность роста до руководителя партнёрского направления. Оформление по ТК РФ; условия работы и доход обсуждаются на собеседовании. Что будет считаться результатом Нужен не просто менеджер, заключающий партнёрские соглашения, а специалист, который превращает партнёрства в реальные продажи. Новые активные партнёры. Воронка совместных сделок. Рост продаж U-CONNECT через партнёров. Увеличение выручки от других продуктов и услуг «Актив Компьютерс».Похожие вакансии
Менеджер по работе с партнерами
От 100 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Шоссе Энтузиастов
Центр Механотерапии им. Густава Цандера