Обязанности:
Добрый день!Ищем сотрудника для нашего партнера - логистической компании VBGO Logistic. Компания помогает клиентам организовать поставку под ключ: международная логистика, выкуп товара через собственный торговый дом в Китае, таможенное оформление, сертификация и валютные переводы. Ищем сильного хантера, основная задача которого : находить новых B2B-клиентов, доводить их до первой поставки и передавать дальше в сопровождение.Операционную часть поставки : документы, таможню, расчеты и логистику - ведут профильные специалисты. Фокус этой позиции именно на привлечении и продаже. Чем предстоит заниматься: самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; работать как с холодным поиском, так и с квалифицированными входящими лидами , ориентировочно 60/40; находить целевые компании, выходить на ЛПР и назначать встречи; проводить переговоры по телефону и на видеовстречах; выявлять потребность клиента и подбирать подходящую схему поставки; совместно с менеджером ВЭД готовить расчеты и коммерческие предложения; работать с возражениями и вести длинные сделки до результата; доводить нового клиента до первой поставки и передавать его менеджеру по развитию; вести сделки, коммуникации и следующие касания в Bitrix24. Что для нас важно: опыт активных B2B-продаж от 2 лет; реальный опыт самостоятельного холодного поиска клиентов, а не только обработки входящих заявок или ведения готовой базы; опыт продаж логистики, услуг ВЭД, таможенного оформления или международного экспедирования; понимание процессов официального импорта и опыт работы с логистикой под контракт клиента; умение самостоятельно находить целевые компании и выходить на собственников, коммерческих директоров, руководителей ВЭД и логистики; опыт проведения видеовстреч и доведения длинных B2B-сделок до контракта; базовое понимание ВЭД: ТН ВЭД, таможенная стоимость, пошлины и НДС, разрешительная документация, Incoterms; умение объяснять сложный продукт простым языком и продавать через экспертизу; дисциплина в работе с CRM. Опыт работы именно с Китаем будет преимуществом, но не является обязательным. Важнее сильные продажи, понимание ВЭД и готовность самостоятельно искать новых клиентов. Почему стоит откликнуться: полностью удаленная работа; график 5/2, с 09:00 до 18:00 по московскому времени; оклад 60 000 рублей + 80 000 рублей KPI на первый месяц, далее 60 000 рублей окладная часть + 60 000 рублей KPI + бонусы за отгрузки и валютные переводы. часть бонуса сохраняется после передачи клиента менеджеру по развитию; квалифицированные входящие лиды параллельно с самостоятельным поиском; Bitrix24 с настроенной воронкой, автоматическими задачами и интеграцией мессенджеров; поддержка менеджера ВЭД, который берет на себя расчеты, ТН ВЭД и документы; готовые скрипты, база знаний и методика холодного поиска; обучение продукту и процессам белого импорта; возможность вырасти до старшего менеджера, тимлида и руководителя группы хантеров. Ждём ваших откликов!Похожие вакансии