Обязанности:
В «Консалтике» ваши идеи могут стать новым направлением роста. Мы — российская аккредитованная IT-компания и технологический вендор, работающий с лидерами банковского рынка — 5 из топ-10. Создаём интеллектуальные решения для финансового сектора: помогаем банкам работать с событиями и данными, управлять рисками и противодействовать мошенничеству с помощью искусственного интеллекта. За каждым нашим продуктом — конкретная задача банка. Выявить подозрительную операцию. Сократить ручную работу. Быстрее принять решение. Мы развиваем собственные AI-решения и мультиагентную платформу, чтобы превращать возможности технологий в результат для бизнеса. Сейчас мы ищем директора по развитию бизнеса, которому интересно видеть возможности рынка, определять стратегию роста и лично доводить ключевые сделки до результата. Если вас заряжают сложные переговоры, крупные клиенты и возможность влиять на развитие бизнеса — давайте знакомиться. О роли Вы будете формировать стратегию направления, определять приоритетные сегменты и клиентов, влиять на развитие продуктов и коммерческие приоритеты компании. Ваша зона ответственности — ключевые клиенты, новые контракты и выручка направления. Что вы будете продавать Наши решения для AML, AntiFraud, управления рисками и мультиагентную платформу. · Мультиагентная AI-платформа — наше флагманское решение, которое объединяет данные, системы и AI-агентов для автономного управления сквозными процессами. Для банка это означает ускорение принятия решений в 3–5 раз и сокращение ручной работы в комплаенсе, риск-менеджменте и других банковских процессах. · Решения для AML, AntiFraud и управления рисками — продукты, в которых мы применяем ИИ для управления операционными и кредитными рисками, противодействия мошенничеству и отмыванию доходов с учетом требований ЦБ РФ. Ваши задачи · Определять стратегию роста: выбирать приоритетные сегменты и целевых клиентов, формировать позиционирование и ценностное предложение для каждого сегмента. · Отвечать за коммерческий результат: вместе с руководством формировать план по новым контрактам и выручке, управлять воронкой направления и обеспечивать выполнение плановых показателей. · Лично вести стратегические сделки: выстраивать отношения с первыми лицами банков и финансовых групп, работать с несколькими центрами принятия решений, проводить презентации и переговоры. · Доводить сделки до контракта: готовить и защищать коммерческие предложения, организовывать пилоты, участвовать в тендерах, согласовывать условия и сопровождать подписание договоров. · Развивать действующих клиентов: находить новые сценарии применения продуктов, расширять объём сотрудничества и превращать успешные внедрения в долгосрочное партнёрство. · Влиять на продукт: передавать команде запросы рынка и обратную связь клиентов, участвовать в формировании продуктовой стратегии и развитии коммерческих сценариев платформы. · Представлять компанию: выступать на банковских конференциях, финтех-форумах и закрытых отраслевых встречах, устанавливать контакты с ключевыми участниками рынка. Что мы ждём · От 5 лет в B2B-продажах сложных IT-решений, включая опыт развития направления или стратегических клиентских отношений. · Подтверждённые результаты в закрытии крупных контрактов с банками и финансовыми организациями. · Понимание основных трендов и рынка Корпоративного ИИ, Мультиагентных платформ. · Опыт переговоров на уровне C-level, работы с длинным циклом сделки, тендерами и матричными структурами Заказчиков. · Системный подход к управлению воронкой, прогнозированию продаж и работе в CRM. · Будет огромным плюсом: понимание предметной области AML/KYC/AntiFraud и требований регулятора ЦБ РФ. Мы предлагаем · Продавать продукт, который формирует рынок. · Самостоятельность в развитии направления и возможность напрямую обсуждать с руководством новые подходы, проверять гипотезы и внедрять работающие решения. · Оформление по ТК РФ, конкурентный фикс и прозрачную систему премий за выполнение и перевыполнение ключевых показателей. · Офис или гибрид в 1 минуте от м. Октябрьская. · ДМС со стоматологией.Похожие вакансии
Директор по продажам/Директор по B2B-продажам
До 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Октябрьская
Московские Системы Безопасности
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Октябрьская
Российское Автомобильное Товарищество