Обязанности:
Premium B2B • SPA • Wellness • Professional Beauty Наша компания ищет сильного руководителя отдела продаж, который умеет сочетать коммерческий результат, стратегическое развитие партнёров, аналитику и развитие команды. Это не позиция «продажи любой ценой». Нам нужен зрелый руководитель-практик, который понимает premium B2B, умеет работать с крупными партнёрами и способен быть наставником для команды. Суть роли Head of Sales отвечает не только за выполнение плана продаж, но и за стратегическое развитие партнёров, развитие системы продаж и профессиональный рост команды. Что предстоит делать • Управлять командой продаж: ставить задачи, определять приоритеты, контролировать выполнение и результат. • Быть наставником для менеджеров: разбирать реальные кейсы, проводить планёрки, давать обратную связь, сопровождать сложные переговоры и показывать на практике, как работать с партнёрами. • Лично вести несколько ключевых партнёров и формировать для них планы стратегического развития. • Разрабатывать и внедрять механики продаж, алгоритмы работы, стандарты и инструменты, которые помогают команде развивать партнёров и увеличивать продажи. • Формировать бизнес-план продаж, ежемесячные планы и forecast; заранее видеть риски и точки роста. • Анализировать продажи по партнёрам, брендам, продуктам, SKU, категориям и менеджерам. • Работать с ассортиментной матрицей, sell-in, sell-out (где данные доступны), маржинальностью, остатками, частотой заказов и дебиторской задолженностью. • Понимать причины роста и падения продаж и переводить аналитику в конкретные действия для команды. • Сегментировать клиентскую базу: ключевые, растущие, перспективные, спящие и проблемные партнёры — и выстраивать разную стратегию работы с каждым сегментом. • Участвовать в запуске новых брендов, продуктов и программ: определять, кому и как их предлагать, какое обучение нужно и какой результат ожидаем. • Работать в тесной связке с руководителем компании, маркетингом, логистикой/отгрузками и обучающим направлением. • Давать компании обратную связь от рынка: запросы партнёров, изменения спроса, новые возможности, активность конкурентов. • Спокойно и конструктивно разрешать конфликтные и рекламационные ситуации, сохраняя отношения и защищая интересы компании. • Контролировать качество работы в CRM, соблюдение сроков, договорённостей и стандартов работы с партнёрами. Аналитика — ключевая часть позиции Нам нужен человек, который не просто смотрит на итоговую цифру продаж, а умеет ответить: «Почему получился именно такой результат и что мы должны изменить дальше?» • Почему один продукт растёт, а другой падает? • Почему один SPA продаёт процедуру значительно лучше другого? • Где проблема в продукте, где в обучении, где в ассортименте, а где в работе менеджера? • Какой партнёр имеет потенциал роста и что конкретно нужно сделать, чтобы этот потенциал реализовать? Кого мы ищем • Опыт управления B2B-продажами в premium-сегменте. • Желателен опыт в SPA, wellness, professional beauty, профессиональной косметике, hotel SPA, luxury hospitality или близких сегментах. • Опыт работы с крупными партнёрами и стратегическими клиентами. • Сильный аналитический склад ума и уверенная работа с цифрами. • Коммерческое мышление: понимание оборота, маржи, потенциала клиента и экономики решений. • Умение строить систему продаж без излишней бюрократии. • Навык обучения и развития сотрудников; способность быть наставником, а не только контролёром. • Высокий уровень переговорных навыков и зрелое поведение в конфликтных ситуациях. • Самостоятельность, ответственность, системность и любопытство к бизнесу. Как мы смотрим на продажи Финансовый результат важен. Но для нас партнёр — не цифра в отчёте. За каждым бизнесом стоит человек. Нам важно понимать его ситуацию, уважать его интересы и думать о его bien-être — благополучии, комфорте и долгосрочном успехе. Поэтому мы ищем руководителя, который умеет сочетать требовательность, коммерческий результат и уважительное отношение к людям. Главный принцип роли: коммерческий результат через качественные отношения, аналитику и сильную команду. Условия работы • Полная занятость, график 5/2. • Работа из офиса в Москве с периодическими выездами к партнёрам. • Оплата по результатам работы: оклад + % • Офис – 5 минут от метро Сокол • Редко возможны командировки Если вы узнали себя в этом описании и вам близок наш подход к работе с партнёрами, будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж / Head of Sales
От 200 000 до 500 000 руб.
Москва
Группа компаний Все начинается с МЕЧТЫ