Менеджер по продажам и развитию (ВЭД)

Вакансия: Менеджер по продажам и развитию (ВЭД) Экспорт продуктов питания | Рынки СНГ и Азии О компании Мы — компания-производитель продуктов питания, развивающая экспортное направление и расширяющая географию присутствия на международных рынках.В связи с развитием экспортного направления мы ищем менеджера по продажам и развитию (ВЭД), который умеет находить новые возможности для бизнеса, вести переговоры с иностранными партнёрами и превращать деловые контакты в устойчивые коммерческие отношения.Если Вы решили откликнуться с сопроводительным письмом, просим указать в нем географию и объемы Ваших экспортных продаж за последние 3 года. Чем предстоит заниматься Развитие продаж и клиентской базы Поиск и привлечение новых клиентов на экспортных рынках: дистрибьюторов, оптовых компаний, торговых сетей, импортёров и других B2B-партнёров. Развитие существующей клиентской базы и увеличение объёмов продаж. Поиск новых рынков сбыта и анализ коммерческого потенциала стран СНГ и Азии. Проведение переговоров, презентация продукции, подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества. Ведение полного цикла подключения клиента: от первого контакта до заключения контракта и первого заказа. Участие в формировании стратегии развития экспортных продаж. Сопровождение внешнеэкономических сделок Подготовка и согласование коммерческих условий поставок, цен, объёмов, сроков и условий оплаты. Координация экспортных поставок совместно с отделами продаж, логистики, производства, финансов и документооборота. Контроль выполнения договорённостей, сроков отгрузки и оплаты. Участие в подготовке внешнеторговых контрактов и сопровождении экспортной документации совместно с профильными специалистами. Контроль клиентской дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий. Развитие бизнеса Мониторинг конкурентной среды, цен и тенденций на целевых рынках. Поиск новых каналов продаж и возможностей для расширения географии экспорта. Участие в международных выставках, деловых переговорах и отраслевых мероприятиях. Ведение CRM, формирование отчётности по продажам и воронке сделок. Наши ожидания от кандидата Опыт работы в экспортных B2B-продажах FMCG товаров не менее 3-х лет. Опыт привлечения клиентов и ведения коммерческих переговоров. Опыт работы с рынками СНГ и Азии. Английский язык для деловой переписки и переговоров; знание языков целевых рынков будет преимуществом. Понимание специфики экспортных сделок и международных поставок. Навыки подготовки коммерческих предложений, расчёта цен и согласования условий контрактов. Умение самостоятельно искать клиентов, выстраивать отношения с партнёрами и доводить сделки до результата. Знание требований к маркировке, сертификации и документации для экспорта продуктов питания. Владение Excel и CRM-системами. Что мы предлагаем Работу напрямую с производителем и возможность влиять на развитие экспортного бизнеса. Перспективное направление с потенциалом расширения на новые международные рынки и перспективой стать руководителем отдела ВЭД в будущем. Возможность самостоятельно развивать клиентскую базу и формировать долгосрочные партнёрства. Конкурентную заработную плату: фиксированная часть + бонусы по результатам продаж. Как мы поймём, что вы добиваетесь успеха Растёт количество новых зарубежных клиентов. Увеличиваются объёмы экспортных продаж и доля повторных заказов. Расширяется география поставок. Формируется стабильный портфель клиентов и долгосрочных контрактов. Выполняются согласованные планы продаж и показатели прибыльности.