Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (федеральные/региональные сети)

Мы – является одним из лидеров по производству и продаже игрушек из картона и пластика в сегменте b2b. Имеет две собственные фабрики и более 1000 SKU. Приглашаем в команду ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами (федеральные/региональные сети). Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов (федеральные/региональные сети) для расширения географии присутствия и увеличения объема продаж. Полный цикл ведения переговоров с ключевыми клиентами: от первичного контакта до заключения договоров. Формирование и презентация коммерческих предложений, учитывающих специфику и требования каждой сети. Расширение ассортиментной матрицы и увеличение доли полки в торговых сетях на основе анализа категории и поведения конкурентов. Формирование и запуск эксклюзивных продуктов и модификаций существующего товара под требования конкретных федеральных сетей совместно с производством. Анализ выкладки и ценовой политики конкурентов на полке для формирования эффективных мер по продвижению. Формирование конечной стоимости продукта с учетом всех условий сетей (бонусы, маркетинговые бюджеты, логистика). Оптимизация издержек и снижение себестоимости продукции за счет разработки специальных модификаций и упаковочных решений. Мониторинг цен в онлайн- и офлайн- каналах для поддержания конкурентоспособности и контроля за соблюдением ценовой политики сети. Контроль за соблюдением условий поставок, отгрузок и платежей. Работа с дебиторской задолженностью. Анализ продаж, формирование резервов. Требования: Системность мышления; самоорганизация; точность; способность принимать решение и отвечать за результат; рыночная смелость, амбициозность, готовность к изменениям. Высшее образование. Опыт работы в должности КАМ с федеральными сетями ТОП-10 от 2-х лет. Знание ключевых лиц и опыт работы с региональными и локальными торговыми сетями (только по категориям non-food, желательно в категории «игрушки») на уровне менеджеров и ТОПов (как преимущество); Желателен опыт работа с сетями: Магнит, Лента, Ашан, Детский мир, Ярче, Монеточка, Fix Price в категории non-food. Опыт ввода новых SKU в матрицу сетей (входной листинг, ротация, перелистинг). Уверенный пользователь ПК: 1С, уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР, графики). Опыт работы с порталами для работы с поставщиками. Опыт работы с возражениями. Системное мышление, высокие переговорные навыки, проактивная позиция, стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности, самоорганизованность. Условия: Работа в стабильной производственной компании с 30-ти летней историей. Трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Режим работы 5/2, с 8.30 ч. до 17.30 ч. или 9.30 ч. до 18.30 ч. Офис расположен в пешей доступности от метро Тимирязевская, по адресу: Дмитровское шоссе д. 9А стр.5. Возможность карьерного роста и профессионального развития, участие в интересных проектах. Достойный уровень дохода оклад + % от продаж.