Руководитель отдела продаж

Российская научно-производственная компания, лидер в области разработки моющих и дезинфицирующих средств, а также индустриальных очистителей для различных отраслей промышленности. 30 лет мы предлагаем системные решения в области санитарии и гигиены пищевых производств, комплексное обеспечение этих решений с целью производства безопасной продукции. В компании внедрена система менеджмента качества на всех этапах производства, а также реализации продукции и услуг, соответствующая требованиям ГОСТ Р ISO 9001. Для предприятий пищевой промышленности мы разрабатываем и внедряем комплексные программы санитарии и гигиены, основанные на принципах НАССР. Обязанности: Стратегическое управление и развитие: Разработка и реализация стратегии прямых продаж по категориям продукции и типам клиентов. Анализ рынка пищевой промышленности и мониторинг активности конкурентов. Участие в формировании тактики продвижения продуктов и освоении новых рыночных ниш. Управление продажами и командой: Руководство командой менеджеров: постановка задач, контроль выполнения планов продаж и управление дебиторской задолженностью. Коучинг и совместная работа с командой для повышения эффективности продаж на закрепленной территории. Работа с клиентами: Активное привлечение новых производственных предприятий и развитие текущей клиентской базы. Выявление потребностей клиентов, проведение презентаций и демонстраций продукции. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение договоров на поставку моющих и дезинфицирующих средств. Поддержание долгосрочных партнерских отношений. Ресурсы для работы: Сильная поддержка: полное технологическое и маркетинговое сопровождение. Продукт, соответствующий международным стандартам качества. Требования: Навык закрытия сложных сделок и ведения переговоров с ЛПР. Умение слышать клиента и предлагать решения, которые работают. Навыки аналитики: от исследования рынка до планирования продаж. Успешный опыт управления командой, развитие сотрудников и достижение поставленных целей. Опыт создания мотивационных программ. уверенное владение 1С, Excel; опыт работы в CRM-системах (желательно Битрикс24). Ваши новые возможности: Стабильность: официальное трудоустройство по ТК РФ. Доход: фиксированный оклад + прозрачный % от выполнения KPI. График: 5/2, с 08:00 до 17:00. Развитие: крутое корпоративное обучение, повышение квалификации у ведущих экспертов в области санитарии, гигиены и пищевых технологий. Бонусы: корпоративная связь и скидки на продукцию компании. Компенсации: оплата мобильной связи, командировочных и транспортных расходов. Локация: ​​​комфортный офис в БЦ «West Plaza» (ул. Рябиновая, д. 26). Удобная транспортная доступность от м. Кунцевская, м. Славянский бульвар, м. Озерная.