Обязанности:
Кто мы такие? Ирбис – крупнейшая сеть детских театральных студий в России. С 2011 года наша компания активно развивается в Москве - 29 студий, 4000+ студийцев. Кроме того, у нас есть свое кастинг-агентство и собственный детский театр, где каждый ребенок может проявить свои таланты и получить опыт выступления на сцене. С 2021 г. мы также активно развиваемся в других городах нашей страны - помимо Москвы уже более 40 студий работают в 36 регионах! Наша цель – создание самого большого театрального сообщества детей на территории СНГ. Наша миссия – всестороннее развитие ребенка посредством творчества и вклад в развитие будущего поколения. Наша команда – это дружные единомышленники, любящие творчество и детей. Продолжая быстро расти и развиваться, мы ищем новые лица, новых супергероев, заряженных на успех! Сейчас мы развиваем направление B2B и ищем человека, который поможет нам системно выходить на организации и находить новых партнёров: школы, детские сады, образовательные центры, детские клубы, компании, торговые центры, организаторов мероприятий и другие площадки, заинтересованные в детском театральном продукте. Что предстоит делать? Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов и партнеров. Формировать базу потенциальных организаций и регулярно её расширять. Находить лиц, принимающих решения, и выходить с ними на контакт. Проводить холодные звонки, писать в мессенджеры и на электронную почту, использовать другие каналы привлечения. Выявлять потребности потенциального партнёра и предлагать подходящий формат сотрудничества. Проводить переговоры и доводить потенциального клиента от первого контакта до договорённости/оплаты. Формировать коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества. Вести клиентскую базу и фиксировать результаты коммуникации в CRM. Развивать долгосрочные отношения с партнерами и искать возможности для повторных продаж. Регулярно предоставлять отчётность по воронке и результатам продаж. Кого мы ищем? Нам нужен не просто «оператор холодных звонков», а самостоятельный менеджер, который умеет находить возможности и превращать их в реальные партнёрства. Будет важно: Опыт в активных B2B-продажах от 1 года. Опыт самостоятельного поиска клиентов, а не только работы со входящими заявками. Умение делать холодные звонки и не бояться отказов. Навык выхода на ЛПР и проведения переговоров. Грамотная устная и письменная речь. Умение выявлять потребность и продавать через ценность, а не просто рассказывать о продукте. Навык работы с CRM, таблицами, почтой и мессенджерами. Системность: умеете планировать касания, вести воронку и доводить начатое до результата. Самостоятельность и высокая личная ответственность. Ориентация на конкретный результат и выполнение планов. Будет большим плюсом: Опыт продаж образовательных, культурных, детских или event-услуг. Контакты и понимание рынка школ, детских центров, корпоративных клиентов или организаторов мероприятий. Опыт проведения переговоров с руководителями и собственниками. Интерес к театру, образованию и работе с детьми. Основной результат работы Главная задача менеджера — создавать стабильный поток новых B2B-партнеров и продаж. Ключевые показатели: количество новых целевых контактов; количество состоявшихся переговоров/встреч; количество новых потенциальных партнеров в воронке; конверсия из контакта в переговоры; количество заключенных договоренностей; объем привлеченных B2B-продаж; Что предлагаем: Работу в развивающемся направлении B2B в самой крупной сети детских театральных студий. Продукт, который интересно продавать и за который не приходится «краснеть» перед клиентом. Возможность самостоятельно влиять на свой доход через результат. Понятную систему KPI. Свободу в выборе каналов поиска и привлечения клиентов. Поддержку команды и готовые материалы для презентации продукта. Возможность выстроить направление B2B-продаж практически с нуля и стать его ключевым специалистом. Формат мотивации: Фиксированная часть + процент от привлеченных продаж + бонус за выполнение KPI. Для нас важно, чтобы менеджер был заинтересован не в количестве совершённых звонков, а именно в новых клиентах, партнерствах и выручке. Важный момент - это вакансия с активным поиском. Если вы ищете работу, где вам будут передавать готовые заявки и останется только отвечать на входящие обращения, эта позиция, скорее всего, не подойдёт. Если же вам нравится искать клиентов, общаться, договариваться, строить партнёрства и видеть прямой финансовый результат своей работы — будем рады познакомиться!Похожие вакансии
Администратор в детскую театральную студию
До 20 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Театральная студия для детей Ирбис
Менеджер по развитию партнерств
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Шпайхлер и Партнеры
Менеджер по развитию партнерств
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Леста Игры
Педагог по вокалу и сценической речи в детскую театральную студию
От 20 000 до 50 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Театральная студия для детей Ирбис
Рилсмейкер в театральную студию «ДетиРайка»
От 50 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Театральная студия Дети Райка
Менеджер по развитию корпоративных партнерств
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
МБОО Ночлежка