Обязанности:
Мы отвечаем за монетизацию всех проектов компании: продажу рекламы на всех наших ресурсах, работу с агентствами и селлерами, разработку специальных проектов, а также развитие рекламных технологий. Задачи Формирование коммерческих стратегий — самостоятельно структурировать комплексные бизнес-задачи, определять стратегические приоритеты и формировать рекомендации по развитию продаж, сегментов, каналов и клиентской модели Поиск новых источников роста и эффективности — проактивно выявлять возможности роста выручки, share of wallet и производительности коммерческих команд; формировать и приоритизировать портфель инициатив Лидерство трансформационных проектов end-to-end — отвечать за крупные кросс-функциональные проекты от постановки задачи и разработки концепции до пилота, внедрения, масштабирования и достижения измеримого бизнес-эффекта Проектирование целевой модели коммерции — разрабатывать и внедрять изменения в оргструктуре, процессах, клиентском покрытии, KPI и мотивации, ритме бизнеса и инструментах управления продажами Принятие решений на основе данных — задавать аналитический подход, формировать гипотезы и бизнес-кейсы и оценивать эффект реализованных инициатив Управление кросс-функциональными командами — объединять Sales, Product, Tech, Analytics, Marketing и другие функции; выстраивать governance и обеспечивать результат без прямого административного управления командами Работа с топ-менеджментом — готовить и защищать рекомендации перед руководством, фасилитировать принятие сложных решений и переводить стратегические решения в конкретный план действий Развитие практики Sales Excellence — формировать стандарты и методологии работы функции, внедрять лучшие практики и менторить менее опытных участников команды Взаимодействие с продуктовыми командами: формирование и приоритизация продуктовых гипотез и требований, сопровождение инициатив до запуска Требования 3–5+ лет релевантного опыта в стратегии, трансформации, business development, commercial/sales excellence или управлении сложными кросс-функциональными проектами Опыт работы с продуктом в технологической компании или опыт Product Manager — сильный плюс; понимание продуктового цикла, гипотез и метрик Опыт в технологических компаниях, глубокое понимание специфики tech-бизнеса, цифровых продуктов и коммерческих моделей Опыт в стратегическом консалтинге будет преимуществом: структурирование сложных проблем, разработка стратегий, аналитика, подготовка рекомендаций для топ-менеджмента Сильные аналитические навыки: умение работать с данными, строить гипотезы, находить драйверы роста и эффективности, переводить анализ в конкретные решения Опыт реализации проектов end-to-end: от диагностики и разработки концепции до внедрения, управления roadmap и оценки бизнес-эффекта Сильный project management: способность вести несколько инициатив одновременно, управлять сроками, зависимостями, рисками и результатом Опыт кросс-функциональной работы с коммерцией, продуктом, аналитикой, маркетингом, разработкой и другими командами Высокая самостоятельность и seniority: способность самостоятельно формировать подход к неструктурированной задаче, принимать решения и драйвить проект без постоянного контроля Сильные коммуникационные навыки: умение договариваться со стейкхолдерами разного уровня, фасилитировать обсуждения и защищать решения перед руководством Высшее образование в топ российском/международном вузеПохожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Гражданская, Петровский парк, ЦСКА
Б1 (B1)
Старший менеджер по стратегии (КИОН)
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Гражданская, Петровский парк, ЦСКА
ON Медиа
Менеджер проектов / менеджер по стратегии
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Гражданская, Петровский парк, ЦСКА
VK
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Гражданская, Петровский парк, ЦСКА
БЮРО 1440
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Гражданская, Петровский парк, ЦСКА
Ozon
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Гражданская, Петровский парк, ЦСКА
Группа Эталон