Руководитель канала продаж (розница)

Крупный игрок на рынке FMCG приглашает к сотрудничеству опытного лидера, способного вывести продажи розничным заказчикам на новый уровень. Если вы умеете управлять результатом через команду, знаете «поле» изнутри и готовы внедрять лучшие практики — этот вызов для вас. Чем предстоит заниматься: Стратегия и планирование Реализация утверждённой стратегии продаж в розничном канале Участие в разработке маркетинговой стратегии региона и стратегии увеличения продаж Разработка, каскадирование и контроль выполнения плановых показателей Операционное управление Операционное руководство отделом продаж (розница) Организация работы по систематизации активной клиентской базы Развитие каналов продаж, контроль ценообразования и маржинальности Контроль и управление дебиторской задолженностью клиентов Мониторинг данных по продажам на ежедневной основе Мониторинг полевой работы команды (выезды, отчёты, эффективность) Переговоры и работа с партнёрами Ведение переговоров с производителями и ключевыми клиентами Решение нестандартных и конфликтных ситуаций Команда и мотивация Обучение и развитие сотрудников через тренинги (совместно с HR-отделом) Организация и проведение регулярных собраний с командой Разработка и актуализация системы мотивации сотрудников отдела Участие в подборе, адаптации и онбординге новых членов команды Эффективность и автоматизация Совершенствование, автоматизация и оптимизация текущих бизнес-процессов Участие в анализе структуры прибыли и затрат (P&L) по направлению Наши ожидания: Обязателен опыт работы «в полях» — вы лично управляли территорией, выезжали к точкам, понимаете реальную работу торгового представителя/мерчандайзера. Управление командой от 3 лет — найм, мотивация, контроль, развитие. Умение анализировать P&L — понимаете структуру прибыли, затрат, драйверов маржи. Личные достижения в продажах — готовы подтвердить примерами (кейсы, цифры, рост доли рынка). Опыт работы с CRM-системами — ведёте учёт, анализируете воронку, контролируете активность. Продвинутый пользователь ПК и спец. программ: Word, Excel (сводные, формулы, графики), Outlook, 1С, Bitrix24, Мобильная Торговля. Что мы предлагаем: Конкурентная заработная плата - обсуждается индивидуально с кандидатом Оформление по ТК РФ График работы 5/2:гибкое начало дня, мы поддерживаем баланс между работой и личной жизнью. Профессиональное развитие Компенсация мобильной связи Яркая корпоративная культура Если вы дочитали до конца и у вас отозвалась данная позиция - оставляйте свой отклик! В сопроводительном письме вы можете указать дополнительную информацию о своем опыте, то, что не написано в резюме. Ждем тебя в нашу команду!