Обязанности:
О продукте: Aladdin — HR-tech платформа и маркетплейс корпоративных льгот. На платформе работают 1200+ провайдеров услуг (Ozon, Tutu.ru, INVITRO, СОГАЗ, X-Fit, ВкусВилл и др.), которые продают сертификаты, купоны и услуги 300 000+ сотрудникам компаний-клиентов Aladdin (Северсталь, Лента, Segezha Group, Россети и др.) в рамках корпоративного соцпакета. Провайдеры уже размещены на платформе и продают через свою «витрину», но не все используют платные инструменты продвижения (приоритетное размещение, баннеры, промо-подборки, участие в акциях и т.д.) для роста продаж внутри маркетплейса. Задача роли — сформировать и вести это рекламное направление как отдельный источник дохода Aladdin.Чем предстоит заниматься: Продавать провайдерам-партнёрам платные инструменты продвижения на платформе: приоритетное размещение в каталоге, баннеры на главной и в категориях, участие в тематических подборках/акциях, рассылки по базе сотрудников; вести полный цикл сделки: от холодного и тёплого контакта с провайдером до подписания допсоглашения и запуска рекламного размещения; формировать и актуализировать пакеты/тарифы на рекламные инструменты, готовить коммерческие предложения под задачи конкретного провайдера (рост продаж, вывод новой категории, сезонная акция и т.д.); работать с базой действующих провайдеров (1200+) — сегментировать её, определять приоритетные категории и провайдеров с наибольшим потенциалом; отслеживать эффективность размещений (просмотры, переходы, заказы) совместно с аналитикой/продуктом и использовать эти данные в презентациях для провайдеров; взаимодействовать с командами продукта, маркетинга и поддержки провайдеров по вопросам модерации, технической реализации размещений и качества витрины; вести отчётность по воронке продаж и выполнению плана. Требования к кандидату: Опыт в продажах от 2 лет, из них не менее 1 года — в продаже рекламы, digital-инструментов продвижения или маркетинговых услуг (медиа, маркетплейсы, классифайды, агрегаторы, рекламные сети); понимание логики маркетплейсов и площадок с несколькими сторонами сделки (продавец/провайдер — платформа — конечный покупатель); уверенное владение полным циклом B2B-продаж: от поиска и квалификации клиента до закрытия сделки и сопровождения; навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций, умение аргументированно показывать ROI размещения на цифрах; опыт работы с CRM (amoCRM, Bitrix24 или аналог) и ведения воронки продаж; базовое понимание рекламных метрик (CTR, конверсия, охват, стоимость размещения) и готовность разбираться в аналитике платформы; грамотная устная и письменная речь, уверенные навыки переговоров на уровне маркетинг-директоров и коммерческих директоров партнёров; самостоятельность, нацеленность на выполнение плана продаж, готовность работать с активной базой холодных и тёплых контактов. Будет плюсом: Опыт продаж рекламы именно в HR-tech, benefits-платформах, программах лояльности или купонных сервисах; знакомство с рынком корпоративных льгот или опыт работы со стороны провайдера услуг (ритейл, фитнес, медицина, страхование, travel); опыт работы в стартапе/растущей компании, готовность выстраивать процесс продаж «с нуля». Условия: Формат и график — уточняются компанией; оклад + бонус за выполнение плана продаж рекламных инструментов; работа с готовой базой 1200+ партнёров федерального масштаба; поддержка со стороны команд продукта, аналитики и модерации провайдеров.Похожие вакансии
Менеджер по развитию рекламных партнёров-агрегаторов
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
VK
Менеджер по продажам услуг интернет-провайдеров
От 80 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Зайка Роман Сергеевич
Партнёрский менеджер по продажам рекламных размещений
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Сравни
Менеджер по привлечению партнёров
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Точка Банк
Менеджер по привлечению партнёров
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Точка Банк
Менеджер по привлечению партнёров
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Точка Банк