Обязанности:
Persona — бренд, который помогает сохранять важное Persona — D2C-бренд персонализированных фотокниг. Мы превращаем фотографии из галереи телефона в истории, к которым хочется возвращаться: о путешествиях, семье, любимых людях, питомцах и важных событиях.Мы одними из первых в СНГ активно развивали формат travel-фотокниг через социальные сети и помогли сделать его заметным трендом. Сегодня развиваем и другие направления: фотокниги про питомцев, семью, свадьбы, детей, love story, персонализированные журналы и другие продукты.У нас уже есть аудитория, команда, продажи и работающая органическая Reels-воронка. Сейчас мы ищем руководителя маркетинга, который поможет перейти от отдельных удачных контентных решений к полноценной системе роста. Что предстоит сделать: Ваша главная задача — понять, что уже работает, найти слабые места и собрать маркетинговую систему, которую можно масштабировать.В первые месяцы предстоит: провести аудит текущих каналов, воронок, контента и команды; определить приоритетные сегменты аудитории и точки роста; усилить работающую Reels-воронку; выстроить дополнительные маркетинговые воронки; наладить регулярное тестирование контентных и маркетинговых гипотез; связать маркетинг с заявками, продажами и выручкой; развить работу с текущей аудиторией и повторными покупками; определить, какие роли и процессы нужно усилить в команде. Основные направления работы: Стратегия и воронки Исследовать аудиторию и выделить ключевые сегменты. Уточнить позиционирование и продуктовые офферы. Развивать разные продуктовые направления Persona. Провести аудит текущих воронок и клиентского пути. Тестировать новые каналы и сценарии привлечения. Оценивать не только количество заявок, но и их качество и конверсию в продажу. Контент и бренд Руководить текущей SMM-командой и Reels-maker. Развивать контентную стратегию. Работать с Reels, UGC, блогерами, инфлюенсерами и коллаборациями. Помогать команде создавать контент, который приводит не только охваты, но и клиентов. Сохранять современную визуальную подачу и эмоциональный характер бренда. Сайт и лендинг Текущий лендинг требует существенной переработки. Важно будет: определить его роль в маркетинговой воронке; улучшить структуру и пользовательский путь; переработать офферы и визуальную подачу; повысить конверсию; развивать сайт и конструктор как отдельные каналы продаж. Аналитика и CRM Разобраться в текущей CRM и маркетинговой аналитике. Настроить понятную систему показателей. Работать с CPL, CAC, конверсией, ROMI и выручкой. Развивать CRM-маркетинг и повторные продажи. Искать способы увеличения среднего чека и LTV. Выстраивать коммуникацию с клиентом после первой покупки. Команда: В Persona уже есть 5 SMM-специалистов, Reels-maker, таргетолог, дизайнеры, технические специалисты и другие подрядчики. На старте важно будет понять: какие компетенции уже есть в команде; кто за что отвечает; где возникают потери; каких ролей не хватает; что стоит оставить внутри; какие функции передать на аутсорс. При необходимости вы сможете предлагать изменения в структуре и усиливать команду. Кого мы ищем: у вас от 3 лет опыта в маркетинге; вы работали в B2C, D2C, e-commerce или с consumer-брендами; строили или развивали несколько маркетинговых воронок; управляли командой и подрядчиками; умеете работать с контентом, digital-каналами и аналитикой; понимаете связь маркетинговых активностей с продажами и выручкой; готовы самостоятельно выбирать приоритеты и доводить решения до результата. Опыт именно с фотокнигами не обязателен. Важнее понимать, как продаются продукты через эмоцию, визуал, контент и личную историю клиента. Что для нас важно: Сильная маркетинговая база, а не только опыт работы с отдельным каналом. Умение сочетать стратегию и практическую реализацию. Предпринимательский подход и самостоятельность. Готовность работать в условиях быстрорастущего бизнеса. Умение выбирать приоритеты и проверять гипотезы. Понимание визуальной коммуникации и хороший вкус. Способность говорить с собственником на языке задач, решений и результата. Что уже есть: Продукт с подтвержденным спросом. Работающая органическая Reels-воронка. Аудитория + 200 тыс. подписчиков в основном Instagram-аккаунте. Команда SMM, Reels-maker, таргетолог, дизайнеры и технические специалисты. Возможность напрямую работать с собственником. Готовность менять процессы, усиливать команду и тестировать новые направления. Что предлагаем: Полную занятость. Удаленный формат работы. Возможность напрямую влиять на стратегию и развитие бизнеса. Реальное влияние на бренд, продукт, контент, сайт и клиентский путь. Гибкую среду без длинной цепочки согласований. Возможность усиливать команду под задачи бизнеса. Доход: Совокупный доход при достижении согласованных результатов может составлять от 250–300 тыс. рублей и выше. Основной формат сотрудничества — договор с самозанятым. Финальные условия обсуждаем индивидуально. Как проходит отбор: Интервью по опыту и ключевым кейсам с рекрутером. Встреча с собственником. Небольшое тестовое задание или разбор практического кейса. Финальное обсуждение условий и ожиданий. На встрече попросим рассказать о 2–3 проектах, где можно увидеть ваш личный вклад: какая была задача, что именно вы изменили и как это повлияло на заявки, продажи, выручку или другие показатели. Тестовое задание будет небольшим и практическим: нам важно понять ваш ход мыслей и подход к приоритетам, а не получить полноценную маркетинговую стратегию бесплатно. Будем рады познакомиться Если вам интересно не просто вести отдельный канал, а построить маркетинговую систему вокруг сильного продукта и напрямую повлиять на рост бренда, будем рады познакомиться. Откликайтесь с резюме и примерами проектов, которыми вы занимались лично. В сопроводительном письме можно коротко рассказать о самой сложной маркетинговой задаче, которую вам удалось решить.Похожие вакансии
Руководитель направления маркетинга (Head of marketing)
От 300 000 руб.
Москва
DocDeti (ООО Докдети)