Обязанности:
Бьюти Альянс — дистрибьютор профессиональной уходовой косметики для кожи лица и волос. 13 лет развиваем направление профессионального бьюти-сегмента по всей РФ: работаем с салонами красоты, клиниками, студиями, учебными центрами и оптовыми партнёрами. За это время мы построили устойчивую клиентскую базу, отлаженную логистику и команду, которая знает продукт и умеет его продавать.В портфеле компании такие бренды как: Klapp, Mesoestetic, Keen, C:enko, Framesi и др. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит одно из направлений и продолжит его системный рост. Это позиция для лидера, который управляет через цифры, умеет договариваться на любом уровне и несёт ответственность за результат — не перекладывая её на обстоятельства. Кого мы ищем: Человека, который сочетает в себе три качества: Аналитический склад ума — принимает решения на основе данных, а не интуиции: воронка, конверсии, маржинальность, динамика по клиентам и менеджерам. Харизма и переговорная сила — умеет выстраивать отношения с ключевыми клиентами, вести сложные переговоры, представлять компанию и вдохновлять команду. Высокая эмпатия и ответственность — слышит людей, развивает команду, но при этом держит фокус на результате и не боится брать ответственность за цифры. Ключевые задачи: Управление отделом продаж: постановка целей, планирование, контроль выполнения KPI. Разработка и реализация стратегии продаж в B2B-сегменте (профессиональная косметика). Управление командой: найм, адаптация, обучение, мотивация, развитие менеджеров. Работа с ключевыми клиентами и партнёрами: переговоры, удержание, развитие. Анализ рынка и конкурентов, корректировка ассортиментной и ценовой политики. Контроль дебиторской задолженности, работа с отсрочками и условиями поставок. Взаимодействие со смежными отделами: маркетинг, логистика, закупки. Развитие клиентской базы: привлечение новых партнёров, расширение географии. Формирование отчётности для руководства: прогнозы, факт, отклонения, выводы. Требования: Опыт управления отделом продаж от 3 лет (обязательно). Опыт работы в B2B-продажах; желательно — в бьюти-индустрии, FMCG, дистрибьюции или смежных сферах. Подтверждённые результаты: рост выручки, увеличение клиентской базы, построение/перестройка команды. Уверенное владение цифрами: unit-экономика, воронка, KPI, CRM-аналитика. Опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний-партнёров. Лидерские качества: харизма, умение вести за собой, развивать и мотивировать. Высокая эмпатия и навык выстраивания долгосрочных отношений. Ориентация на результат и готовность нести за него личную ответственность. Знание 1С, CRM (Bitrix24/amoCRM и аналоги) — уверенный пользователь. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Конкурентный доход: оклад + бонусы за выполнение KPI (обсуждается с финальным кандидатом). Возможность влиять на стратегию и развитие направления. Поддержка со стороны руководства и ресурсы для реализации идей. Обучение продукту и доступ к внутренним материалам. ДМС. Корпоративные скидки на продукцию. Этапы отбора: Отклик и знакомство с резюме. Интервью с HRD. Интервью с руководителем компании. Кейс-задание. Финальная встреча и оффер.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Медиа
От 150 000 до 360 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Кухни Москва
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Hostes
От 240 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Кадровый центр «ПРЕЗИДЕНТ»
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Фурия
От 120 000 до 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
MOMO for home