Обязанности:
Кто мы Мы инжиниринговая компания полного цикла. Проектируем, производим, поставляем, монтируем и обслуживаем слаботочные системы и электрооборудование. Работаем с крупнейшими девелоперами и специализируемся на жилых комплексах и бизнес-центрах премиум-класса. Являемся эксклюзивным дистрибьютором Comelit Group S.p.A. в России. Располагаем собственным производством микроэлектроники и выпускаем оборудование под торговой маркой «Смартсекьюрити». Наши клиенты Capital Group, MR Group, GloraX, Vesper, STONE, TEKTA, ГЛАВСТРОЙ, ДОНСТРОЙ, КРОСТ, ЭТАЛОН, ЦЕНТР-ИНВЕСТ, СТРАНА, ГАЛС, FORMA и другие крупные девелоперы. Наши проекты Национальный центр управления обороной Российской Федерации, Гостиный двор, CAPITAL TOWERS, ЗОЛОТОЙ, КОСМО 4/22, White Khamovniki, Victory Park Residence, ПОКЛОННАЯ 9, LION GATE, THE PATRICKS, CARRE BLANC, Полянка/44, Царская площадь, Фили Парк, Парк Рублёво, I'M, Noble Row, Mitte, Савёловский Сити, НЕБО, Серебряный фонтан и ещё более 100 крупных объектов по всей стране. Кого ищем Ищем высококвалифицированного коммерческого специалиста с опытом проектных продаж в строительной отрасли от 10 лет, который специализируется на крупных и сложных проектах. Нам нужен состоявшийся коммерсант с собственными профессиональными связями среди девелоперов, архитектурных бюро, проектных институтов, генеральных подрядчиков и других участников строительного рынка. Чем заниматься Искать крупные строительные проекты, самостоятельно выходить на ключевых участников и использовать профессиональные связи для получения новых возможностей. Развивать отношения с девелоперами, архитектурными бюро, проектными институтами, генеральными подрядчиками и другими участниками строительного рынка. Заходить в проекты на ранних стадиях, работать с заказчиками и проектировщиками, добиваясь включения оборудования компании в вендер-листы и проектную документацию. Проводить личные встречи и переговоры с ключевыми лицами, представлять компанию, презентовать решения и формировать долгосрочные деловые отношения. Вести проектные продажи с длинным циклом от первого контакта до договора, проходить конкурсы, тендеры, согласования и другие этапы сделки. Формировать коммерческие предложения совместно с техническими специалистами, контролировать стоимость, маржинальность, сроки и основные условия будущего проекта. Согласовывать коммерческие условия и документацию по сделке, контролировать заключение договора, выставление счетов и поступление денежных средств. Передавать проданные проекты в реализацию и сопровождать ключевые договорённости на стыке заказчика, коммерческой и технической команды. Поддерживать отношения с клиентами после завершения проекта, развивать повторные продажи, получать рекомендации и находить новые возможности для сотрудничества. Высокая зарплата Средний доход — от 300 000 рублей в месяц на руки. Доход складывается из оклада и премии с продаж, при этом основная возможность зарабатывать больше связана с результатами проектных продаж. Ведущие специалисты зарабатывают семизначные суммы. Официальное оформление Официальное оформление согласно ТК РФ. Полностью белая заработная плата, включая премиальную часть, выплачивается два раза в месяц. Оплачиваемые отпуска и больничные. Полное обеспечение Современный офис-шоурум в 5 минутах от метро Красносельская с удобными пространствами для работы и встреч. Полностью оборудованное рабочее место, необходимую технику, скоростной интернет и всё необходимое для ежедневной работы. Техническую поддержку инженеров и проектировщиков при подготовке решений, расчёте проектов и проведении переговоров с заказчиками. Собственное производство, оборудование и комплекс инженерных услуг, позволяющие продавать не отдельные продукты, а комплексные решения. Компенсацию рабочих поездок на такси или каршеринге для проведения встреч с заказчиками и посещения строительных объектов. Оборудованную зону отдыха с кофе, фруктами, настольными играми, PlayStation 5 и Яндекс.Станцией. Нам важно Не менее 10 лет практического опыта проектных B2B-продаж в строительной отрасли и подтверждённый опыт работы с крупными строительными проектами. Собственные профессиональные связи среди девелоперов, архитектурных бюро, проектных институтов, генеральных подрядчиков и других участников строительного рынка. Опыт самостоятельного поиска проектов и способность выходить на ключевых лиц без ожидания входящих заявок и готовых контактов от компании. Опыт длинного цикла продаж продолжительностью от нескольких месяцев до нескольких лет с большим количеством участников и согласований. Умение заходить в проекты на ранней стадии, работать с проектировщиками и добиваться включения предлагаемых решений в проектную документацию. Умение вести переговоры на высоком уровне, выстраивать долгосрочные отношения и договариваться о выгодных для компании коммерческих условиях. Понимание экономики крупной сделки, умение работать с себестоимостью, маржинальностью, условиями оплаты и контролировать рентабельность проекта. Самостоятельность и ответственность за коммерческий результат: от появления нового проекта до заключения договора, получения оплаты и передачи в реализацию. Будет преимуществом Опыт проектных продаж слаботочных систем, электрооборудования, систем отопления, вентиляции и кондиционирования, а также других инженерных решений для крупных строительных объектов. Какие перспективы Главная перспектива — увеличение собственного дохода за счёт крупных и прибыльных проектов. Система мотивации напрямую связана с коммерческим результатом, поэтому верхняя граница дохода зависит прежде всего от эффективности самого специалиста. Компания уже работает с крупнейшими девелоперами и реализует крупные объекты, поэтому сильный коммерсант получает возможность использовать существующую репутацию, технические компетенции и реализованные проекты компании для развития собственного клиентского портфеля. Как проходит отбор Откликаетесь на вакансию, а лучше не ждёте и звоните нам самостоятельно. Проходите короткое телефонное интервью и рассказываете о своём опыте проектных продаж. Встречаетесь с руководителем и обсуждаете свои связи, крупные проекты и коммерческие результаты. Приходите на стажировку, знакомитесь с компанией, командой и основными рабочими процессами. Обсуждаем условия сотрудничества, систему мотивации и согласовываем дату начала работы.Похожие вакансии
От 150 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская, Митьково
Лидер Продаж
До 750 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская, Митьково
Земля МО
От 130 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская, Митьково
Вэст Мамонт Лоджистикс
От 60 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская, Митьково
ГК РусьСтройЭкспертиза
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская, Митьково
Точка Банк
От 250 000 до 420 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская, Митьково
E-Franch