Менеджер по продажам HoReCa/On-Trade

Группа компаний «НЕВА МИЛК» является одной из ведущих компаний на российском рынке молочных продуктов. Основное направление деятельности – производство сыра и сливочного масла, продажа молочных ингредиентов. Наши флагманские бренды "Тысяча озер", "Сиртаки", "Город сыра", "Dolce" являются признанными лидерами на молочном рынке России. Мы ищем в свою команду опытного менеджера по продажам для направления HoReCa/On-Trade. Мы предлагаем динамичную работу с интересными клиентами и конкурентные условия труда. Обязанности: Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в канале HoReCa/On-Trade на закрепленной территории; Планировать продажи, дистрибуцию и прибыль; анализировать рынок, конкурентов и потенциал клиентов; Привлекать новых клиентов, вести переговоры с лицами, принимающими решения, презентовать продукцию и согласовывать коммерческие условия; Обеспечивать листинг продукции, запуск новинок, дегустации и трейд-маркетинговые активности; Контролировать договорные условия, цены, скидки, дебиторскую задолженность, отгрузки и уровень сервиса; решать рекламационные вопросы; Вести клиентскую базу и договоренности в CRM, готовить отчеты и прогнозы продаж. Требования: Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, из них не менее 2 лет — в сегменте HoReCa, On-trade или Food Service. Наличие подтвержденного портфолио успешно реализованных проектов. Приоритетными являются кейсы по заключению договоров с: Крупными хорийными сетями (федеральные ресторанные группы, гостиничные комплексы). Производствами готовой еды (фабрики-кухни ритейлеров, сервисы доставки). Транспортной инфраструктурой (АО «РЖД», аэропорты, авиакомпании). Дистрибьюторами продукции ХоРеКа. В рамках государственных контрактов (опыт работы по 44-ФЗ, 223-ФЗ, участие в тендерах). Навык ведения сложных, многоуровневых переговоров и прохождения корпоративных процедур согласования. Готовность к командировкам (до 50% рабочего времени). Владение инструментами CRM (Bitrix24, amoCRM), пакетом MS Office. В нашей команде самое место активному, решительному, ориентированному на результат человеку с отличными аналитическими способностями. Условия: Оформление согласно ТК РФ; График работы с 9.00 до 18.00; Корпоративная мобильная связь; Возможность профессионального и карьерного роста; Уровень заработной платы обсуждается с успешными кандидатами по результатам собеседования.