Обязанности:
Привет! Присоединяйся к DataNewton 🚀 Мы создаём современную аналитическую платформу, которая помогает работать с данными о юридических лицах и ИП с помощью машинного обучения. Делаем сложное — простым и удобным. О компании: Datanomica — аккредитованная ИТ-компания, разработчик ДатаНьютон: сервиса проверки контрагентов и аналитической платформы по юрлицам и ИП. 40+ официальных источников, API-конструктор, фильтры по 40+ критериям. Конкурируем с Контур.Фокусом, СПАРК, Актион и Rusprofile. Развиваем ИИ-направление: через MCP-сервер DataNewton ИИ-агенты и LLM-ассистенты получают данные о контрагентах напрямую, а на нашем API клиенты строят собственные ИИ-продукты. Команда до 10 человек, полная удалёнка, решения принимаются быстро, можно влиять на функционал системы. Что продаем: Подписка на веб-платформу — проверка контрагентов, мониторинг, связи и холдинги, финансы, арбитраж, госконтракты. Клиенты: юристы, служба безопасности, бухгалтерия, закупки. API — пакеты запросов, безлимит по спискам ИНН, корпоративные условия. Клиенты: ИТ-платформы, банки, финтех, интеграции с CRM и 1С. MCP-сервер — подключение данных DataNewton к ИИ-агентам и LLM-ассистентам. Клиенты: команды, которые строят ИИ-продукты, AI-стартапы, корпоративные ИИ-подразделения. Фильтры и выгрузки — подбор компаний по 40+ критериям, пакетная обработка по ИНН, выгрузка в Excel с контактами. Клиенты: отделы продаж и маркетинга. Дополнительные модули и апсейлы к любому тарифу. Задачи: Продажи новым клиентам в b2b: холодная база и входящие лиды, полный цикл от первого контакта до оплаты Подбор решения под задачу клиента — подписка, API, MCP, фильтры или их комбинация; апсейл после первой оплаты Ведение CRM: каждая сделка с этапом, суммой и датой следующего шага; обратная связь клиента по каждой закрытой сделке Передача клиента на сопровождение после первой оплаты и онбординга Требования: Опыт b2b-продаж от 1 года; холодные звонки — норма, а не стресс Технология продаж, работа с возражениями Умение быстро разобраться в продукте и говорить с юристом, безопасником, разработчиком и владельцем бизнеса на их языке Понимание, что такое API и ИИ-агент, — или готовность быстро разобраться, научим Дисциплина в CRM Преимущество: опыт продаж SaaS, сервисов проверки контрагентов (Контур.Фокус, СПАРК, Seldon, Rusprofile), API или ИИ-продуктов Условия (Все суммы до вычета НДФЛ): Оклад 80 000 ₽/мес Комиссия 15% от оплаченной выручки по вашим сделкам — при выполнении плана месяца от 60% Акселератор: план выполнен на 120% и выше — 20% на всю выручку месяца Комиссия начисляется после оплаты клиентом, выплачивается ежемесячно Ориентир: при выполнении плана — от 130 000 ₽ в месяц, при перевыполнении — 160 000–190 000 ₽ и выше Полная удалёнка, работа из любой точки; график 5/2 c 9 до 18 Оформление: трудовой договор, ГПХ с самозанятым или ИП Белая зарплата, выплаты два раза в месяцПохожие вакансии