Обязанности:
Мы ищем энергичного и талантливого менеджера по развитию бизнеса в государственном секторе, который станет одним из ключевых игроков в нашей команде, способствуя генерации прибыли и развитию масштабных проектов. Присоединяйтесь к нам и получите возможность работать с по-настоящему крупными и сложными проектами, формируя будущее цифрового государства вместе с нашей командой! Чем нужно заниматься: Находить новых заказчиков в государственном секторе: органы власти, государственные учреждения, госкомпании и госкорпорации; Выявлять потребности заказчиков и перспективные ИТ-проекты на ранней стадии, до объявления закупки; Выстраивать рабочие отношения с ИТ-директорами, руководителями цифровизации и профильных подразделений; Разбираться в задаче заказчика и вместе с техническими специалистами формировать концепцию решения; Анализировать программы и планы цифровизации, бюджетный цикл и предполагаемые сроки проектов; Вести pipeline и фиксировать в CRM этап, сумму, сроки, участников принятия решения, риски и следующий шаг по каждой возможности; Участвовать в переговорах, подготовке коммерческих предложений и выборе стратегии участия в закупке; Привлекать к работе технических специалистов, производителей и технологических партнёров; Своевременно подключать тендерную и юридическую экспертизу по процедурам и условиям закупок. Что мы ждём от Вас: Опыт B2B- или B2G-продаж сложных решений от 3 лет; Опыт работы с государственными заказчиками, бюджетными учреждениями, госкомпаниями или госкорпорациями; Опыт в ИТ-продажах либо в продаже сопоставимых по сложности технологических решений; Умение самостоятельно находить заказчиков и развивать отношения без готового входящего запроса; Опыт формирования pipeline и ведения длинных сделок от выявления потребности до контракта или решения о закупке; Умение вести переговоры с руководителями ИТ-функции и представителями бизнес-заказчика; Практическое понимание закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ со стороны поставщика: умение ориентироваться в извещении и документации, оценивать основные условия участия и вовремя подключать профильных специалистов; Уверенная работа с CRM и привычка фиксировать договорённости, сроки и следующие шаги; Готовность подробно рассказать о своих сделках и личном вкладе в результат. Будет плюсом: Опыт продажи ИТ-инфраструктуры, решений для ЦОД, серверов и СХД, сетевых решений, информационной безопасности, отечественного ПО, виртуализации или облачных сервисов; Опыт проектов импортозамещения; Знание специфики федеральных или региональных органов власти, силового блока, госкорпораций или крупных госкомпаний; Опыт формирования проекта до публикации закупки. Что мы предлагаем: Возможность развиваться и достигать личные, финансовые и профессиональные цели; Премиальную программу корпоративных привилегий; Индивидуальный подход к мотивации; Активную корпоративную жизнь (спортивные и развлекательные мероприятия и прочее); Квартальные и годовые премии по результатам выполнения KPI; Мотивацию выше среднего по рынку; Офисный / гибридный формат работы 5/2 с 10:00 до 18:30; Официальное оформление по ТК РФ; ДМС со стоматологией с 1-го дня работы; Повышенные суточные и корпоративное такси в командировках; Доплату до 100% оклада по больничному листу; Офис около ст. м. ЦСКА, Аэропорт (или около ст. м Динамо).Похожие вакансии
Ведущий менеджер по развитию бизнеса (B2G)
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Динамо, ЦСКА
Т1
Ведущий менеджер по развитию бизнеса (финансовый сектор)
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Динамо, ЦСКА
Т1
Ведущий менеджер по развитию бизнеса (FSI, финансовый сектор)
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Динамо, ЦСКА
IBS
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Аэропорт, Динамо, ЦСКА
Дом Лидов