Обязанности:
Business Development Manager | Fintech / Payments | Remote О компании Мы – технологическая компания в сфере IT и финтеха. Разрабатываем решения для управления финансами и организации платёжных процессов. Наша специализация – высоконагруженные системы, которые обеспечивают стабильность финансовых транзакций и бесперебойную работу платёжной инфраструктуры клиентов по всему миру. Мы работаем с глобальными рынками и продолжаем активно расти. О роли Мы ищем опытного специалиста по развитию бизнеса, который усилит и расширит нашу партнёрскую сеть на глобальном уровне. Роль подойдёт тому, кто глубоко погружён в платёжную индустрию, знает рынок провайдеров, умеет выстраивать долгосрочные партнёрства и понимает, как устроен платёжный каскад изнутри. BDM в нашей команде – это не только переговорщик, но и аналитик. Вы оцениваете performance провайдеров, находите точки роста и превращаете их в конкретные улучшения для бизнеса. Чем предстоит заниматься Развитие партнёрской сети Поиск и привлечение новых платёжных провайдеров, PSP, эквайеров и альтернативных методов оплаты (APM) на глобальных рынках. Анализ целевых рынков (LATAM, Africa, СНГ) и поиск новых возможностей для расширения сети. Платёжный каскад Развитие и оптимизация каскада: управление маршрутизацией, улучшение approval rate и конверсии. Мониторинг и оценка эффективности провайдеров: approval rate, конверсия, uptime, fraud rate. Переговоры и взаимодействие Ведение переговоров и согласование коммерческих условий: тарифы, расчёты, процент одобрения транзакций. Работа с продуктовой и технической командами по интеграции новых провайдеров. Участие в международных отраслевых конференциях (iGaming, fintech, payments) и личных встречах с партнёрами. Кого мы ищем Требования Опыт в платежах и финтехе от 3 лет (PSP, эквайер, gateway, крипто-процессинг). Глубокое понимание платёжных процессов: pay-in / payout / settlement, каскадирование платежей. Знание специфики high-risk вертикалей, в особенности iGaming. Опыт международного business development. Английский – B2 и выше, русский – свободно. Опыт участия в профильных конференциях (SiGMA, ICE, iGB, SBC и аналогичных). Готовность несколько раз в год летать на ключевые отраслевые мероприятия и наличие действующих виз или возможность оперативно их оформить. Будет преимуществом Сформированная сеть контактов среди платёжных провайдеров. Опыт работы с рынками LATAM, Africa, MENA, СНГ. Опыт работы с крипто- и Web3-платежами. Опыт построения платёжного каскада с нуля. Ключевые KPI Количество новых подключённых провайдеров. Улучшение approval rate и конверсии транзакций. Снижение стоимости транзакции (cost per transaction). Расширение географии доступных платёжных методов. Соблюдение SLA провайдеров: uptime, скорость выплат. Почему стоит присоединиться Заметный результат. Каждый новый провайдер и каждое изменение маршрутизации отражаются на approval rate, конверсии и стоимости транзакции, поэтому вклад виден в цифрах. Ответственность за направления. Вы ищете партнёров, ведёте переговоры и доводите подключение до запуска. Влияние на инфраструктуру. Вы работаете в одной связке с продуктовой и технической командами, а ваши требования к провайдерам и маршрутизации учитываются при планировании интеграций. Профессиональные контакты. Мы компенсируем перелёты, участие в конференциях. Вы лично встречаетесь с партнёрами и развиваете собственную сеть. Рост экспертизы. Вы получаете опыт построения и оптимизации платёжного каскада в международном масштабе. Условия Полностью удалённый формат работы. Вознаграждение: фиксированная часть плюс бонус, привязанный к KPI. Детали обсуждаем на интервью. Командировки несколько раз в год на ключевые мероприятия отрасли, расходы (перелёты, участие в конференциях) компенсируются.Похожие вакансии