Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности: Развитие продаж по ключевым клиентам: - выполнение планов продаж по закрепленным территориям и клиентам; - работа по развитию действующей клиентской базы и увеличение их объемов продаж; - товарное обеспечение прогнозов клиентов; - подготовка и согласование условий контрактов; - анализ цен и товарных групп розничных сетей региона, простановка, ротация и вывод ассортимента из товарных матриц клиентов; - расчет и определение необходимых скидок для обеспечения конкурентоспособности цен в регионе; - формирование коммерческих предложений и лотов для клиентов; - инициация, согласование, контроль проведения и участие в маркетинговых мероприятиях клиентов; - учет проведенных маркетинговых активностей и оценка их эффективности; - обеспечение корректности отгрузок и выполнения логистических условий поставок; - урегулирование операционных и претензионных вопросов (поставки, брак, недостачи, задержки); - контроль дебиторской задолженности и соблюдения платежной дисциплины клиентов; - проведение сверок взаиморасчетов и контроль закрытия первичных документов (акты, счета, договоры); - обеспечение документооборота по клиентским операциям; - проведение переговоров с ключевыми клиентами и всеми действующими партнерами в рамках полномочий. Освоение новых рынков сбыта: - сбор информации о присутствующей на рынке розничных сетях, дистрибьюторах и ключевых оптовых компаниях; - сбор логистической информации о схемах поставок, затратах, пошлинах на группы товаров, существующих на территории налогах и пр.; - сбор информации о законах, правилах и требованиях к товарам при розничной торговле (требования к сертификации, требования к локализации продукта, требованиях к локализации упаковки товара, требования к продуктам и их техническим характеристикам); - сбор информации о существующих конкурентах, их представленности в розничных сетях, ценах и занимаемых сегментах по группам товаров, ассортиментной представленности; - привлечение новых каналов продаж и клиентов.; - разработка ценовой политикой на территории, расчет рекомендованных розничных цен. Требования: Высшее образование, желательный профиль: экономика, управление, юриспруденция, регионоведение. Желателен опыт работы в дистрибуторском бизнесе на рынке компьютерной техники и/или бытовой (лучше цифровой) электроники на аналогичной должности от 3-х лет. Развитие бизнеса, клиентская база в СНГ и Европе будут преимуществом. Условия: Место работы: м. Бауманская/м. Электрозаводская. Официальное трудоустройство с первого дня – полное соблюдение ТК РФ (отпуска, больничные, страховые взносы). Справедливая оплата труда: регулярная индексация заработной платы и годовое премирование. Поддержка в важные моменты: денежные бонусы ко Дню рождения, юбилеям работы, материальная помощь в сложных ситуациях, новогодние подарки вам и вашим детям. Удобный график: работы день с 10:00 до 18:00, пятидневка (5/2). Предпраздничные дни – сокращенные. Все для перерыва: уютная обеденная зона с микроволновкой, чайником, холодильником. Кофе и чай за счет компании. Уровень дохода обсуждается по результатам собеседования, состоит из фиксированной части и переменной части, рассчитываемой по системе МВО.