Региональный менеджер по продажам

Обязанности: Обязанности: Активные продажи и развитие базы: поиск и привлечение новых клиентов, а также развитие существующих связей; выявление потребностей, переговоры на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения). Работа со строящимися объектами: сбор информации о текущих и планируемых проектах, получение технической документации (ТЗ, схемы, спецификации, СТР). Сопровождение сделок: доведение клиента от первого контакта до оплаты и отгрузки; анализ активности конкурентов на объектах для формирования лучших коммерческих предложений. Проведение встреч и презентаций: организация личных встреч с клиентами, проведение презентаций продукции, новинок светотехники и коммерческой политики компании. Работа в CRM: фиксация всей истории взаимодействия с клиентами, ведение базы в Bitrix24 и MS Excel. Выполнение KPI: достижение плановых показателей по продажам (месяц, квартал, год) и нормативов по активностям (количество результативных встреч, приведших к получению ТЗ на расчет Требования: Опыт в активных B2B-продажах от 1–3 лет (опыт в сфере светодиодного освещения, электротехники или строительных материалов будет Вашим главным преимуществом). Умение работать с проектной документацией, схемами и техническими заданиями (или готовность быстро освоить техническую специфику продукта). Навыки ведения переговоров, презентаций и отработки возражений. Дисциплинированность и грамотность при заполнении CRM (Bitrix24). Нацеленность на результат, активность, высокий уровень самоорганизации. Условия: Конкурентная заработная плата: стабильный оклад 70 000руб. + прозрачный % от продаж (без «потолка»). Работа с качественным продуктом собственного производства (высокий спрос на рынке). Профессиональное обучение по продукту и поддержка на этапе адаптации. График работы: 5/2 (полный день). Оформление по ТК РФ.