Обязанности:
Мы — e-commerce-компания с собственными брендами и годовой выручкой около 1,8 млрд ₽. Основные каналы продаж — Wildberries и Ozon. У нас уже есть действующий бизнес, команда, ассортимент и существенный оборот. Ищем сильного руководителя отдела маркетплейсов, который возьмёт на себя управление продажами WB/Ozon и командой менеджеров. Не нужно строить направление с нуля. Нужно разобраться в текущей системе, найти точки роста и обеспечить выполнение планов по продажам и прибыли. Главный результат роли Выполнение планов по выручке и прибыли WB/Ozon при сохранении целевой рентабельности. Для нас важен не оборот ради оборота. Нужно понимать, как реклама, цены, акции, ассортимент, остатки и работа команды влияют на финансовый результат. Что предстоит делать отвечать за выполнение планов продаж и прибыли на WB и Ozon; проводить регулярный план-факт и находить причины отклонений; управлять рекламой и контролировать ДРР; управлять ценами, акциями и маржинальностью SKU; анализировать ассортимент и находить точки роста; контролировать остатки, оборачиваемость и предотвращать дефициты; управлять командой менеджеров: цели, KPI, контроль и развитие; работать с воронкой продаж: показы, CTR, конверсия, выкуп, возвраты; участвовать в запуске и масштабировании новых SKU; взаимодействовать с продуктом, закупками, логистикой, финансами и контентом. Это hands-on роль Мы не ищем руководителя, который только проводит встречи и смотрит готовые отчёты. Важно глубоко понимать механику Wildberries и Ozon и при необходимости самостоятельно: зайти в кабинет; проверить рекламу; разобраться в падении продаж; проверить цены и акции; оценить карточку товара; посмотреть остатки и поставки; проверить работу менеджера. При этом задача руководителя — не делать всё самому, а управлять сильной командой через понятные показатели. Что будет считаться успехом В первые месяцы вы: разобрались в текущей ситуации на WB/Ozon; поняли сильные и слабые стороны команды; нашли основные точки потери продаж и прибыли; сформировали приоритетный план действий; внедрили регулярный план-факт. Далее: планы продаж и прибыли выполняются; реклама работает в целевой экономике; дефициты выявляются заранее; сильные SKU масштабируются; команда работает через понятные показатели; большинство операционных вопросов решается без участия собственника. Кого мы ищем Нам нужен кандидат, у которого есть: сильная практическая экспертиза Wildberries; практический опыт работы с Ozon; опыт управления командой маркетплейсов; понимание unit-экономики; понимание P&L и факторов, влияющих на прибыль; опыт управления рекламой, ассортиментом, ценами и акциями; умение принимать решения на основе цифр; подтверждённые результаты на предыдущих местах работы. Особенно интересны кандидаты, которые управляли крупными кабинетами и могут показать результат в формате: было → что сделали лично → стало. Например: выручка, прибыль, ДРР, команда и другие ключевые показатели до и после ваших действий. Для нас конкретные результаты важнее названия должности в резюме. Кто нам не подойдёт руководитель без практической экспертизы WB/Ozon; специалист, который умеет управлять только рекламой или только одной частью направления; руководитель, ориентированный на оборот без понимания прибыли. Полномочия В рамках согласованных целей и бюджетов вы самостоятельно управляете операционной работой отдела: рекламой; акциями; приоритетами SKU; контентом; поставками; работой менеджеров; операционными улучшениями. Стратегические решения и крупные изменения обсуждаются с собственником. Условия Совокупный доход — 300 000–500 000 ₽ на руки: фикс + KPI. Размер предложения зависит от опыта, масштаба предыдущей ответственности и подтверждённых результатов. Также: действующий бизнес и существующая команда; существенный текущий оборот; прямое взаимодействие с собственником; реальные полномочия внутри своей зоны ответственности; минимум бюрократии; возможность напрямую влиять на результат; офис в Москва-Сити; возможен офисный, гибридный или удалённый формат для сильного кандидата. Возможность роста При сильном результате зона ответственности может расширяться. Следующий уровень — управление WB/Ozon как полноценным P&L-бизнес-юнитом. Как проходит отбор Отклик на вакансию. Короткая анкета — около 10 минут. Смотрим масштаб ответственности, реальные результаты, команду и уровень работы с WB/Ozon. Короткое интервью с рекрутером — 10–15 минут. Интервью с собственником по реальным кейсам и результатам. Финальное решение и оффер. Если вы умеете управлять WB/Ozon как системой продаж, понимаете экономику и можете подтвердить свои результаты цифрами — откликайтесь.Похожие вакансии
Руководитель отдела маркетплейсов Wildberries / Ozon (удалённо)
От 150 000 руб.
Москва
Королев Александр Евстафьевич
Менеджер маркетплейсов (Wildberries, ozon)
От 130 000 до 200 000 руб.
Москва
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)