Обязанности:
Pay Digital — fintech-компания, мы строим инфраструктуру для цифровой коммерции. Мы делаем зарубежные цифровые сервисы доступными для миллионов пользователей и помогаем бизнесу запускать собственные цифровые витрины за недели, а не месяцы. От закупочной цены, доступности товара и устойчивости поставок напрямую зависит наша прибыль. Поэтому Supply для нас одна из ключевых бизнес-функций, а не вспомогательный отдел. О роли Вы возьмёте ownership за всю товарную экономику компании: закупочную стоимость и gross margin; портфель поставщиков и их концентрацию; бесперебойность поставок и резервные каналы; онбординг поставщиков и новых SKU; стоки, оборачиваемость и замороженную ликвидность; требования к автоматизации закупок, каталога и ценообразования; развитие Supply-команды. Роль подчиняется CEO. Вы будете тесно работать с финансовым, коммерческим, продуктовым, юридическим и техническим блоками. Что предстоит делать Провести диагностику текущей закупочной модели: найти, где компания теряет маржу, и выстроить приоритеты по влиянию на прибыль. Добиваться конкурентной закупочной цены в ключевых категориях, где сегодня высокие обороты и тонкая маржа. Снизить зависимость от единственных и доминирующих поставщиков: находить и запускать альтернативные и резервные каналы, осознанно оценивать цену диверсификации. Управлять оборотным капиталом в стоках. Искать баланс между скидками за предоплату и стоимостью замороженных денег, договариваться об отсрочках. Выстроить системный репрайсинг вместо ручного и нерегулярного пересмотра цен: что мониторим, как часто, какие триггеры запускают пересмотр и кто принимает решение. Создать единый реестр условий с поставщиками и прозрачную отчётность по марже, концентрации и стокам. Выстроить проверку источника товара и работу с посредниками, чтобы снизить риск блокировок ключей со стороны вендоров. Определить риск-лимиты и зафиксировать, какие риски компания принимает сознательно. Формулировать требования к автоматизации закупок, каталога и ценообразования для продуктовой и технической команд. Руководить командой закупок (сейчас 3 человека) и развивать её: ставить цели, выстраивать процессы, при необходимости расширять команду. Кого мы ищем Опыт руководства закупками, category management или supply в цифровых товарах, e-commerce, маркетплейсах, дистрибуции или смежных отраслях с высоким оборотом и низкой маржой. Сильное владение юнит-экономикой. Вы свободно считаете маржу, эффект от изменения закупочной цены, стоимость денег и оборачиваемость и принимаете решения на цифрах. Опыт переговоров с поставщиками о цене, отсрочках, объёмах и SLA, в том числе в ситуации сильной зависимости от контрагента. Опыт диверсификации поставщиков и управления рисками цепочки поставок. Понимание, как устроены ценообразование и мониторинг рынка. Готовность выстраивать процессы там, где их пока нет. Опыт управления командой. Самостоятельность и готовность брать ответственность за финансовый результат направления, а не только за процесс. Будет плюсом Опыт на рынке цифровых товаров: игровые валюты и коды, подписки, пополнения, gift cards, eSIM. Опыт работы с международными поставщиками и трансграничными расчётами. Опыт постановки задач на автоматизацию: ERP, PIM, системы динамического ценообразования. Понимание комплаенса и проверки контрагентов (KYB, due diligence). Что мы предлагаем Работа из любой точки мира. Полная удалёнка и гибкий график: важен результат, а не часы в сети. Надёжная база для роста. Устойчивая бизнес-модель и продукт, который уже работает с крупными банками, телекомами и маркетплейсами. Быстрые решения без бюрократии. Короткий путь от идеи до внедрения, прямая связь с CEO. Здесь можно быстро брать на себя больше ответственности и расти вместе с компанией. Реальное влияние. Ваши решения напрямую отражаются на марже и прибыли компании, и этот результат видно в цифрах. Без «печенек и пиццы», зато с корпоративной валютой. Её можно тратить во внутреннем магазине на мерч и другие бонусы. P.S. Нам важен ваш опыт, чем красивое резюме. Пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме коротко, по 2–3 предложения на пункт: Масштаб. Каким объёмом закупок вы управляли (оборот в месяц или год, число поставщиков и SKU) и какая была маржа в ключевых категориях? Кейс по деньгам. Расскажите об одном случае, когда вы снизили закупочную цену или уменьшили зависимость от ключевого поставщика. Что сделали и какой получили эффект в цифрах? Цифровые товары. Был ли у вас опыт с игровыми кодами, подписками, пополнениями, gift cards или eSIM? Если нет, то с какими товарами с высоким оборотом и низкой маржой вы работали?Похожие вакансии