Обязанности:
О компанииАнпак - поставщик упаковочных решений для сферы HoReCa. Сейчас активно развиваем направление HoReCa и ищем человека, который построит его с нуля и выведет в топ.Кого мы ищемПродавца-«охотника» с опытом работы в HoReCa, своей базой контактов и желанием развивать направление с 0. Вы не просто ведете клиентов - вы создаете систему, находите крупных заказчиков, выходите на ЛПР и доводите сделки до денег. Готовы к холодному поиску и выездным встречам.ЗадачиРазработать и реализовать стратегию развития направления HoReCa с нуля совместно с РОП.Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов: холодные звонки, e-mail, соцсети, обходы, рекомендации.Использовать свою базу контактов для быстрого старта продаж.Проводить выездные встречи, презентации, демонстрации образцов и тестовые поставки для крупных клиентов.Вести переговоры с ЛПР.Готовить коммерческие предложения, расчеты, договоры, согласовывать условия и отсрочки.Сопровождать сделку от первого контакта до отгрузки и постпродажного обслуживания.Работать в CRM, планировать активность, вести воронку и отчетность.Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов.Участвовать в выставках и отраслевых мероприятиях.Выполнять план продаж и KPI по новым клиентам.ТребованияОпыт продаж в HoReCa от 2–3 лет. Опыт с упаковкой, оборудованием, продуктами или услугами для HoReCa - плюс.Своя база контактов среди ресторанов, отелей, кофеен, кейтеринга, сетей и dark kitchen - обязательна.Успешный опыт холодного поиска и привлечения крупных клиентов.Навык переговоров на уровне ЛПР, презентации, работа с возражениями.Готовность к выездным встречам и командировкам.Уверенное владение AMOCRM, МС (или 1С).Самостоятельность, ответственность за результат.Желание строить направление с нуля и расти вместе с ним.УсловияОклад + высокий процент от продаж + бонусы за новых клиентов.Возможность влиять на стратегию, ассортимент и условия работы направления.Быстрый карьерный рост до руководителя направления HoReCa.Оформление по ТК РФ / ГПХ.График 5/2, 9.00-18.00.Обучение продукту, поддержка руководителя.Дружная команда и амбициозные цели.KPIОбъем продаж по направлению.Количество новых клиентов.Средний чек и маржинальность.Размер дебиторской задолженности.Выполнение плана по активностям: звонки, встречи, КП, сделки.В сопроводительном письме укажите, какую базу вы можете привлечь и как вы видите развитие направление (кратко).Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B (упаковка и расходники для HoReCa)
От 115 000 до 130 000 руб.
Москва
ТРЕЙД-ДЕВЕЛОПМЕНТ
Маркетолог по развитию направления доставки (HoReCa)
От 100 000 до 120 000 руб.
Москва
Суши-Маркет & Тэйкидо