Обязанности:
Мы ищем Менеджера по работе с дистрибьюторами и региональными сетями, который будет отвечать за развитие продаж, управление ключевыми партнёрами и выполнение коммерческих показателей на закреплённой территории. Если вы умеете выстраивать отношения с дистрибьюторами и региональными сетями, самостоятельно ведёте переговоры и можете подтвердить свои результаты конкретными кейсами — будем рады познакомиться. Чем предстоит заниматься Продажи и развитие бизнеса Выполнять план продаж по региону, каналу и брендам. Развивать ассортимент и увеличивать объём отгрузок и средний чек. Работать с ключевыми клиентами, участвовать в тендерах и закупках. Подключать новых дистрибьюторов и региональные сети. Развивать дистрибуцию и представленность продукции. Работа с дистрибьюторами Управлять партнёром как отдельным бизнес-направлением: планирование, бюджет, команда, складские запасы. Мотивировать и обучать торговую команду дистрибьютора стандартам продаж и знанию продукта. Контролировать покрытие территории, активную клиентскую базу и частоту визитов. Управлять запасами: планировать поставки, не допускать out-of-stock и избыточных остатков. Контролировать дебиторскую задолженность, лимиты, отсрочки и графики платежей. Развивать субдистрибуцию и работу с ключевыми розничными точками через партнёра. Анализировать эффективность дистрибьютора: sell-in, sell-out, остатки и рентабельность. Работа с региональными сетями Вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами. Заключать и пролонгировать договоры, согласовывать цены, бонусы, ретро, отсрочки, возвраты и логистические условия. Работать с листингом и ротацией ассортимента, выводить новинки и контролировать матрицу. Согласовывать и реализовывать промокалендарь: скидки, акции, дегустации и подарочные механики. Контролировать представленность, выкладку, планограммы, долю полки и POSM. Мониторить цены и предотвращать демпинг и ценовые конфликты между каналами. Совместно с сетью обеспечивать выполнение KPI по обороту, марже, оборачиваемости и уровню сервиса. Что нам важно Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет. Практический опыт работы с дистрибьюторами и/или региональными сетями. Опыт ведения коммерческих переговоров с клиентами. Навыки управления продажами, ассортиментом, запасами и коммерческими условиями. Понимание показателей sell-in / sell-out, дистрибуции, оборачиваемости и эффективности промо. Умение самостоятельно планировать работу и отвечать за результат. Обязательно наличие успешных кейсов, которые можно описать в формате:«проект → моя роль → мои достижения/результат». Ответственность, внимание к деталям, стремление доводить задачи до результата и желание развиваться. Условия Оформление по ТК РФ. График: 5/2. Премии при выполнении KPI. Комфортное рабочее место в современном бизнес-центре. Работа в дружном коллективе. Откликайтесь В отклике, пожалуйста, кратко расскажите о 1–2 наиболее показательных проектах: какая была задача, ваша роль, что именно вы сделали и какого результата достигли. Будем рады познакомиться!Похожие вакансии
Менеджер по работе с федеральными и региональными сетями. КАМ.
Договорная
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Саларьево, Генерала Тюленева
Компания Печенька
Менеджер по работе c региональными дистрибьюторами
До 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Саларьево, Генерала Тюленева
Адресник
Менеджер по работе с федеральными и региональными сетями
От 130 000 до 190 000 руб.
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Саларьево, Генерала Тюленева
ЭКЗО
Менеджер по работе с фарм. дистрибьюторами (КАМ)
Договорная
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Саларьево, Генерала Тюленева
Hunt Expert
КАМ (Менеджер по работе с федеральными сетями)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Саларьево, Генерала Тюленева
Рокадовские Минеральные Воды
КАМ / Менеджер по работе с торговыми сетями
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Саларьево, Генерала Тюленева
Нookahmarket