Обязанности:
«ПрофХолод», компания с 20-летним опытом, – один из крупнейших производителей сэндвич-панелей и промышленных дверей. Задачи: Исследование клиентов. Одна из ключевых частей работы — непосредственное общение с рынком: • регулярно встречаться с существующими и потенциальными клиентами;• проводить глубинные интервью;• выезжать к клиентам и на объекты;• наблюдать, как клиент сегодня использует существующие продукты;• понимать реальные проблемы клиента;• изучать причины выбора того или иного решения;• понимать требования клиента к характеристикам продукта;• анализировать причины отказа от существующих решений;• выявлять неудовлетворенные потребности;• определять, какие проблемы клиент действительно готов решать за деньги. Customer Development для физических продуктов Анализ рынка• размер рынка;• динамику рынка;• основные сегменты;• типы клиентов;• конкурентов;• существующие продукты;• технические характеристики конкурентных продуктов;• цены;• каналы продаж;• технологии производства;• альтернативные решения;• новые технологические тенденции. Формирование концепции нового продуктаПосле подтверждения потребности Product Manager совместно с техническими специалистами формирует концепцию продукта. Формирование технического заданияProduct Manager совместно с R&D, конструкторами и технологами переводит потребности клиента в технические требования. Расчет экономики продуктаУправление разработкой продукта, PoC и MVPПодготовка к коммерческому запуску Требования: Опыт работы не менее 5 лет в продуктовом управлении, предпочтительно в B2B, промышленности, машиностроении, химии, материалов или смежных отраслях. Успешный опыт запуска новых продуктов «с нуля» — от идеи до коммерческой реализации. Опыт работы в междисциплинарных командах и управления стейкхолдерами на всех уровнях. Знание инструментов: JTBD, Value Proposition Canvas, Roadmapping, OKR, A/B-тестирование (в применимом формате). Сильные soft skills: системное мышление, коммуникация, умение «переводить» технические возможности в клиентские выгоды. Высшее образование в области инжиниринга, менеджмента, бизнеса или технологий. Опыт работы с международными рынками и экспортной деятельностью. Наличие кейсов с измеримым ростом выручки за счёт новых продуктов. Условия: - График 5/2 с 9 до 18 - ДМС - Корпоративный транспорт - Возможность обучения, повышения квалификации - Полное соблюдение ТК РФ - Место работы: г. Щелково Московской областиПохожие вакансии