Обязанности:
4th HOUSE — премиальный российский бренд мебели, основанный в 2021 году. Мы создаем авторскую мебель из качественных материалов и адаптируем размеры, материалы и отделку под конкретные интерьерные проекты. Мы ищем системного руководителя группы продаж, который умеет управлять командой, лично работает с ключевыми сделками и показывает менеджерам эффективную модель продаж на собственном примере. Ваша основная задача — принять на себя операционное управление коммерческим отделом, повысить продуктивность команды и обеспечить рост выручки компании. 5 фактов, почему стоит выбрать 4th HOUSE Востребованный премиальный продукт. Авторская мебель и индивидуальные решения, за качество которых можно уверенно отвечать перед клиентом. Не нужно начинать с нуля. Есть действующая команда, клиентская база и настроенная amoCRM. Сильный партнерский канал. Около 90% продаж приходится на работу с дизайнерами, с которыми компания выстраивает долгосрочные отношения. Реальные управленческие полномочия. Вы сможете влиять на состав команды, процессы продаж и распределение клиентов. Прямое влияние на развитие бренда. Работа с основателем, быстрое принятие решений и участие в развитии коммерческого направления. Сейчас операционным управлением продажами занимается основатель компании. В команде работают три менеджера, в дальнейшем отдел планируется усилить до четырех человек. Это роль не кабинетного руководителя, а продающего наставника. Вы будете системно управлять отделом через amoCRM, развивать менеджеров на реальных сделках и самостоятельно работать с отдельной категорией клиентов. Основной фокус будет направлен на управление командой, при этом личные продажи являются обязательной частью роли и системы мотивации. Какие задачи вас ждут Управлять командой продаж: ставить задачи и планы, контролировать их выполнение и проводить разборы. Оценить продуктивность действующих менеджеров и при необходимости усилить команду. Контролировать клиентскую базу, движение сделок и работу менеджеров через amoCRM. Анализировать воронку продаж, конверсии, средний чек и выручку. Знать контекст ключевых сделок и своевременно замечать клиентов, которые могут быть потеряны. Обучать менеджеров на реальных кейсах и показывать эффективную модель работы на собственном примере. Подключаться к сложным переговорам и при необходимости передавать сделку другому менеджеру либо забирать ее в личную работу. Самостоятельно вести часть клиентов и выполнять личный план продаж. Развивать отношения с действующими дизайнерами и привлекать новых партнеров. Предлагать решения, которые помогут повысить эффективность продаж и качество работы с клиентами. Каких результатов мы ожидаем Основатель освобожден от ежедневного контроля коммерческого отдела. Работа команды системно организована через amoCRM, показатели и регулярную обратную связь. Каждый менеджер приносит измеримый коммерческий результат. Клиенты распределены между менеджерами и руководителем с учетом сложности и потенциала сделок. Ежемесячная выручка увеличена с текущих 8 млн рублей сначала до 11 млн, а в дальнейшем — до 14 млн рублей. Для нас важно Опыт работы в сфере интерьерных решений: мебель, свет, текстиль, отделочные материалы, сантехника, двери, камень или другие смежные категории. Опыт работы с дизайнерами как с одним из основных каналов продаж. Опыт привлечения дизайнеров и построения долгосрочных партнерских отношений с ними. Понимание специфики проектных продаж и длительного цикла сделки. Умение работать с интерьерным проектом и понимать его стилистику. Опыт работы с клиентами премиального сегмента. Знание психологии продаж на высокие чеки. Опыт личных продаж со средним чеком от 400 000 рублей. Способность на конкретных примерах объяснить, за счет каких собственных действий вы достигали результата в продажах. Подтвержденный опыт управления менеджерами по продажам. Практический опыт обучения и наставничества сотрудников. Уверенное владение amoCRM или Битрикс24. Опыт контроля работы менеджеров и состояния сделок через CRM. Умение оценивать продуктивность команды через показатели воронки, конверсии и выручку. Готовность самостоятельно работать со сложными и ключевыми клиентами. Грамотная речь, презентабельность, хороший вкус и развитая визуальная насмотренность. Будет преимуществом Опыт продаж премиальной мебели. Знание рынка интерьерных решений и актуальных тенденций. Опыт работы в 1С или другой товарно-учетной системе. Опыт самостоятельного подбора и адаптации менеджеров по продажам. Мы предлагаем Гибридный формат работы. Присутствие в бутике один-два раза в неделю по адресу: Москва, Нижняя Сыромятническая улица, дом 10, Центр дизайна Artplay. Фиксированный оклад — 100 000 рублей в месяц. Переменную часть, которая зависит от личных продаж и общего результата команды. Ориентир по совокупному доходу — около 300 000 рублей в месяц. Действующую команду, активную клиентскую базу и настроенные инструменты продаж. Прямое взаимодействие с основателем и возможность влиять на коммерческие решения компании. Если вы умеете не только объяснять, как нужно продавать, но и показываете это на собственном примере, понимаете дизайнерскую среду и хотите влиять на развитие премиального российского бренда — откликайтесь на вакансию.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
Страховая группа МАКС
От 40 000 до 95 000 руб.
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
101 Интернет