Обязанности:
INFRESH — растущая B2B-компания с действующим отделом продаж, сформированной клиентской базой и устойчивой динамикой роста. За последний год компания выросла более чем на 25%. Объём ежемесячных отгрузок увеличился примерно с 25 млн до 40 млн рублей. Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет быстро погрузиться в продукт и процессы компании, принять в управление действующую команду и продолжить развивать продажи. Нам не нужен человек, который начнёт всё ломать и строить заново. У компании уже есть клиенты, команда, входящие обращения, отлаженные поставки и хороший фундамент для дальнейшего роста. Нам нужен руководитель, который разберётся, как работает текущая система, сохранит её сильные стороны и последовательно улучшит слабые: усилит управление командой, наведёт порядок в CRM, доработает стандарты работы с клиентами и сделает результаты отдела более прогнозируемыми. Что предстоит делать Вы возьмёте на себя управление действующим отделом продаж и ответственность за выполнение плана. В первые месяцы необходимо будет: быстро погрузиться в продукт, клиентскую базу и действующие процессы компании; принять управление командой и организовать регулярную работу отдела; декомпозировать план продаж по сотрудникам, неделям, клиентам и направлениям; контролировать не только фактический результат, но и прогноз выполнения плана; заранее выявлять отклонения, готовить план корректирующих действий и менять работу сотрудников так, чтобы отдел вышел на необходимый результат; проводить ежедневные планёрки, еженедельные разборы и индивидуальную работу с менеджерами; анализировать звонки, переписки и сделки, давать сотрудникам предметную обратную связь; организовать график отдела с учётом сотрудников, работающих 5/2 и 3/3, чтобы входящие обращения обрабатывались без провалов; обеспечить порядок в amoCRM: актуальные сделки, задачи, ответственные и зафиксированные следующие шаги; доработать стандарты обработки заявок, отправки коммерческих предложений, повторных касаний и работы с возражениями; контролировать развитие действующих клиентов, возврат неактивной базы и привлечение новых клиентов; организовать системную работу с дебиторской задолженностью; взаимодействовать с закупками, складом и бухгалтерией; находить точки роста по выручке, объёму закупок, повторным заказам, клиентской базе и конверсии. Кого мы ищем Нам нужен руководитель, у которого уже есть практический опыт управления B2B-продажами и командой. Важно: опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет; опыт управления общим планом продаж, а не только собственными сделками; умение прогнозировать выполнение плана на основании воронки и текущих показателей; опыт работы с действующей клиентской базой, входящими обращениями и активным привлечением клиентов; опыт развития и обучения менеджеров; умение разбирать звонки, переписки и конкретные сделки; опыт внедрения или доработки стандартов работы отдела; уверенная работа с CRM, воронками, KPI, аналитикой и планами продаж; опыт работы с дебиторской задолженностью и проведения сложных переговоров; готовность лично подключаться к ключевым сделкам и выезжать к клиентам. Будет плюсом опыт работы в оптовой торговле, дистрибуции или компании, где продажи тесно связаны с закупками, складом и логистикой. Каким мы видим нашего руководителя Вы системный, самостоятельный и включённый в результат руководитель. Вы не ждёте конца месяца, чтобы узнать, выполнен ли план. Уже в течение месяца видите отклонения, понимаете их причины и принимаете конкретные меры. Вы умеете не только поставить сотрудникам задачу, но и добиться её выполнения: проверить действия, разобрать ошибки, скорректировать подход и довести работу до результата. При этом вы не пытаетесь закрыть все сделки лично. Вы развиваете сотрудников, правильно распределяете ответственность и понимаете, когда нужно подключиться самому. Вам интересно взять в управление уже растущий отдел, усилить его и вместе с компанией выйти на следующий уровень. Что мы предлагаем доход от 150 000 рублей + бонусы за выполнение плана продаж, рост клиентской базы и снижение дебиторской задолженности; финальные условия предлагаются по итогам собеседования; официальное оформление; график работы: 5/2, с 9:00 до 18:00; формат работы: офис; возможны выезды к клиентам; работу напрямую с собственником компании; действующую команду и сформированную клиентскую базу; компанию с ростом более 25% год к году; реальные полномочия влиять на процессы, CRM, стандарты продаж и развитие сотрудников; возможность взять сильный работающий фундамент и продолжить его масштабировать; компенсация расходов на рабочие поездки Важно Мы ищем гибкого руководителя, который готов не только анализировать цифры и проводить планёрки, но и лично включаться в ситуацию, когда это необходимо для результата. Обязательные условия — мобильность и готовность к периодическим рабочим выездам к клиентам. Как откликнуться В сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса: Каким отделом продаж вы управляли: сфера, количество сотрудников и объём продаж? Приведите пример, когда вы заранее увидели риск невыполнения плана. Какие действия предприняли и к какому результату пришла командаПохожие вакансии
Руководитель отдела оптовых продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Долгопрудная, Шереметьевская, Водники, Хлебниково
STROTSKIS GROUP
Руководитель отдела оптовых продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Долгопрудная, Шереметьевская, Водники, Хлебниково
Prime Sport
Руководитель отдела оптовых продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Долгопрудная, Шереметьевская, Водники, Хлебниково
Юрвес
Руководитель отдела оптовых продаж
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Долгопрудная, Шереметьевская, Водники, Хлебниково
ДСВ мебель
Менеджер отдела оптовых продаж
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Долгопрудная, Шереметьевская, Водники, Хлебниково
GSB MOTO
Менеджер отдела оптовых продаж
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Долгопрудная, Шереметьевская, Водники, Хлебниково
TDM ELECTRIC