Обязанности Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для достижения целевых показателей выручки и прибыли. Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для выявления новых возможностей роста. Управление отделами продаж: постановка задач, контроль выполнения планов, мотивация команды. Формирование и оптимизация ассортимента товаров с учётом спроса и рентабельности. Ведение переговоров с ключевыми поставщиками и партнёрами, заключение договоров на выгодных условиях. Контроль ценообразования, разработка акций и специальных предложений для увеличения продаж. Оптимизация закупочной деятельности Развитие каналов сбыта, включая онлайн‑продажи, продажи на маркетплейсах и работу с федеральными сетями, региональными дистрибьюторами. Участие в формировании бюджета коммерческого отдела и контроль его исполнения. Требования Высшее образование (экономическое, финансовое или управленческое). Опыт работы на руководящих позициях в торговле не менее 5 лет, из них минимум 2 года на позиции коммерческого директора или аналогичной. Успешный опыт построения и масштабирования отделов продаж. Глубокое понимание принципов ценообразования, управления ассортиментом и закупочной деятельности. Знание основ маркетинга, методов продвижения товаров и анализа рынка. Навыки ведения переговоров Умение работать с большими объёмами данных, анализировать финансовые показатели и строить прогнозы. Лидерские качества, способность мотивировать команду на достижение высоких результатов. Свободное владение MS Office и другими офисными программами. Задачи: — управлять коммерческим департаментом как единой системой;— обеспечивать выполнение планов по выручке и прибыли;— управлять продажами;— находить потери выручки и прибыли и устранять их;— управлять воронкой продаж, конверсией;— контролировать маржинальность, дебиторскую задолженность и эффективность сделок;— управлять коммерческими бюджетами и окупаемостью каналов привлечения;— ставить задачи руководителям направлений и добиваться результата;— усиливать команду, менять процессы и внедрять управляемую систему продаж. Что важно: — опыт управления несколькими каналами продаж;— ответственность за выручку и прибыль;— опыт управления руководителями;— умение работать с цифрами, план-фактом, воронкой и маржинальностью;— способность принимать решения и доводить их до результата;— готовность работать в офисе г. Донецка (возможен гибрид) Условия: Работа в стабильной и динамично развивающейся компании; График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00, выходные — суббота, воскресенье; Готовность к переезду в г. Донецк Оформление в соответствии с ТК РФ, полный социальный пакет; Офис находится в центральной части города. Нам не подойдёт кандидат, который: — работал только в одном канале продаж;— не отвечал за прибыль;— не управлял руководителями;— собирает отчёты, но не меняет систему;— имеет только маркетинговый опыт без управления продажами;— избегает ответственности за коммерческий результат.
Похожие вакансии