Обязанности:
Hadat Cosmetics — международная косметическая компания, специализирующаяся на профессиональной косметике для волос. Мы развиваем бренд на рынках России, СНГ и Европы и продолжаем активно расширять дистрибуционную сеть. Ключевая цель этой роли — развитие и масштабирование дистрибуционной модели Hadat Cosmetics: рост продаж и прибыльности канала, расширение партнёрской сети и обеспечение эффективного присутствия бренда на ключевых рынках. Чем предстоит заниматься: Формировать и реализовывать стратегию развития дистрибуции в России, СНГ и на международных рынках. Определять приоритетные рынки, каналы и направления роста, формировать планы развития и целевые показатели. Отвечать за выполнение планов продаж, выручку, маржинальность и ключевые показатели направления. Формировать и развивать дистрибуционную сеть: поиск, оценка и привлечение новых партнёров, развитие действующих. Вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми дистрибьюторами и стратегическими партнёрами, включая переговоры на уровне собственников и первых лиц. Определять коммерческие условия сотрудничества, участвовать в формировании ценовой и ассортиментной политики канала. Разрабатывать совместно с партнёрами планы продаж и развития бренда, контролировать их выполнение. Анализировать эффективность дистрибьюторов, продажи, остатки, представленность, оборачиваемость и потенциал роста. Управлять финансовой эффективностью канала, контролировать бюджеты, коммерческие инвестиции и рентабельность партнёрской сети. Выстраивать взаимодействие с командами продаж, маркетинга, финансов, логистики и продукта для реализации коммерческой стратегии. Формировать управленческую отчётность, проводить анализ результатов и готовить предложения по развитию направления. Формировать и развивать команду дистрибуции, определять зоны ответственности, KPI и обеспечивать достижение результатов. Что важно для этой роли: Опыт на руководящей позиции в дистрибуции / FMCG / beauty / retail от 5 лет, включая управление коммерческим направлением. Подтверждённый опыт построения и масштабирования дистрибуционной сети на федеральном или международном уровне. Опыт управления продажами через дистрибьюторов и ключевых партнёров. Глубокое понимание экономики дистрибуционного бизнеса: выручка, маржинальность, коммерческие условия, бюджеты, оборачиваемость, прибыльность. Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии и планов развития рынка. Сильные переговорные навыки, опыт взаимодействия с собственниками и топ-менеджментом компаний-партнёров. Опыт управления командой и достижения бизнес-результатов через команду. Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных. Системность, высокий уровень самостоятельности и ориентация на бизнес-результат. Что мы предлагаем: Конкурентный доход: будем обсуждать с успешными кандидатами, в том числе отталкиваясь от ожиданий. График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (только офис). Комфортный офис м. Академическая/Профсоюзная с качественно оборудованными рабочими местами, корпоративной техникой, кухней и зонами отдыха. Обучение и повышение квалификации за счет компании. Welcome-бонусы, корпоративные депозиты и скидки для сотрудников на продукцию компании. Профессиональные перспективы и сильная команда. Будем рады видеть вас в команде!Похожие вакансии
Руководитель развития дистрибуции и сетей
Договорная
Москва. Станции метро: Академическая, Профсоюзная
ЛЕОВИТ нутрио
Руководитель отдела дистрибуции (E-commerce)
Договорная
Москва. Станции метро: Академическая, Профсоюзная
Qnits
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Академическая, Профсоюзная
ППК Роскадастр
Договорная
Москва. Станции метро: Академическая, Профсоюзная
Банк ВТБ (ПАО)