Обязанности:
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB / Ozon) Mivan — российский бренд с собственным производством сумок, рюкзаков и аксессуаров из натуральной кожи. Наши продукты представлены на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Lamoda. Мы растем более чем на 30% в год, а рейтинги наших карточек — 4,7–5,0. Мы ценим глубину подхода, аналитичность, работу с цифрами и ИИ. У нас минимум бюрократии, сильная команда и открытость к новым идеям. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж на маркетплейсах (WB и Ozon). Это не позиция руководителя, который только ставит задачи и контролирует KPI. Нам нужен играющий тренер с глубокой экспертизой в маркетплейсах, который отвечает за коммерческий результат направления и при необходимости сам погружается в операционные задачи. Что будет в зоне ответственности Продажи и команда Управление командой из 3 менеджеров; Еженедельные 1:1, разбор продаж, карточек и рекламных кампаний; Корректировка тактики менеджеров и контроль выполнения планов; При необходимости — самостоятельное погружение в кабинеты и рекламные кампании. Ценообразование и экономика Управление ценами на WB и Ozon; Расчет экономики и влияния скидок и акций на прибыль; Принятие решений об участии в промо. Мы работаем в среднем ценовом сегменте, не демпингуем и участвуем в акциях точечно. Планирование и поставки Формирование планов продаж и прогнозирование спроса; Расчет потребности в производстве с учетом сезонности; Распределение товара между маркетплейсами и кластерами; Контроль остатков и исполнения поставок складом. Часть процессов уже автоматизирована с помощью ИИ-агентов, и мы продолжаем развивать эту систему. Аналитика и ИИ Анализ больших массивов данных по продажам, рекламе и остаткам; Поиск причин отклонений от плана и принятие решений на основании цифр; Работа с Google Sheets; Использование Claude и других ИИ-инструментов для анализа данных и автоматизации процессов. Наш идеальный РОП Это стратег и аналитик, который умеет работать руками. Человек, который способен смотреть не только на результат текущего месяца, но и на сезон: спрогнозировать спрос, правильно рассчитать производство, управлять запасами, ценой и рекламой. И одновременно — открыть рекламный кабинет менеджера, увидеть проблему, разобраться в ней и помочь найти решение. Что мы ищем Опыт работы с маркетплейсами от 2–3 лет; Глубокое знание Wildberries и Ozon; Опыт управления командой от 3 человек; Сильные аналитические навыки; Экспертное владение Google Sheets; Понимание экономики маркетплейсов и unit-экономики; Опыт планирования продаж и управления товарными запасами; Умение работать с рекламными инструментами WB и Ozon; Опыт использования ИИ-инструментов будет большим преимуществом; Готовность самостоятельно погружаться в операционные задачи; Способность быстро принимать решения и работать в условиях многозадачности. Нам не принципиально, называлась ли ваша должность «РОП», «тимлид», «старший менеджер» или иначе. Важен реальный опыт управления людьми и ответственность за результат команды. Что гарантируем Бережную поддержку на этапе входа в должность — твоим наставником будет операционный директор; Высокую степень функциональной автономии; Минимум бюрократии; Сильную команду из 3 продающих менеджеров, которую не нужно собирать с нуля; Возможность непосредственно влиять на коммерческий результат компании. Условия Выплаты без задержек, два раза в месяц; Оформление по ТК РФ и ДМС после испытательного срока; Никаких созвонов после 18:00 и в выходные; 28 оплачиваемых дней отпуска; 5 дней оплачиваемых больничных без справки; Оклад + KPI; Годовой бонус по результатам работы; Подарки к дню рождения и праздникам; Удаленная работа; Профессиональный и карьерный рост; Человеко-ориентированная команда и политика открытых дверей. Мы все на ТЫ :) Если тебе интересно управлять не только менеджерами, но и всей системой продаж — ждем твой отклик и будем рады познакомиться!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж в e-commerce WB/OZON
От 180 000 до 260 000 руб.
Москва
Заманов Денис Юрьевич
Руководитель отдела продаж на Маркетплейсах (WB,Ozon)
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва
Гаджиев Руслан Натигович