Менеджер отдела корпоративных продаж

Обязанности: Выполнение индивидуального плана продаж. Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов. Развитие отношений с действующими клиентами компании. Работа с транспортными, логистическими, производственными, торговыми, строительными и другими организациями, эксплуатирующими коммерческие автомобили. Проведение встреч, переговоров и презентаций для руководителей и лиц, принимающих решения. Выявление потребностей клиента и подбор транспортного решения с учётом задач и условий эксплуатации. Подбор шасси, кузовной надстройки и дополнительного оборудования. Взаимодействие с кузовостроителями и поставщиками дополнительного оборудования. Подготовка коммерческих предложений, спецификаций и расчётов. Согласование цен, комплектаций, сроков поставки и условий оплаты. Организация демонстраций и тестовой эксплуатации автомобилей. Участие в тендерах и закупочных процедурах корпоративных клиентов. Подготовка тендерной документации совместно с другими подразделениями компании. Сопровождение сделки от первого контакта до передачи автомобиля клиенту. Контроль сроков производства, доработки и поставки автомобилей. Взаимодействие с дилерами, сервисными центрами, лизинговыми и страховыми компаниями. Продвижение программ лизинга, кредитования, сервисного обслуживания и расширенной гарантии. Контроль выполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности. Ведение клиентской базы и актуализация информации в CRM. Анализ рынка, конкурентов и потребностей корпоративных автопарков. Подготовка прогнозов продаж и установленной отчётности. Участие в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях. Регулярные командировки и выездные встречи с клиентами. Требования: Опыт корпоративных продаж от 5 лет. Опыт продаж коммерческих автомобилей, грузовой техники, спецтехники или смежных продуктов. Знание рынка среднетоннажных грузовых автомобилей. Понимание модельного ряда, технических характеристик и областей применения коммерческой техники. Знание основных производителей, конкурентов, кузовостроителей и поставщиков надстроек. Понимание принципов подбора шасси и надстройки под задачи клиента. Опыт работы с корпоративными клиентами и автопарками. Опыт проведения переговоров с руководителями и собственниками бизнеса. Навыки подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций. Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах. Понимание лизинговых, кредитных и страховых продуктов. Умение анализировать задачи клиента и предлагать комплексное транспортное решение. Навыки расчёта стоимости владения автомобилем будут преимуществом. Уверенное владение Excel, CRM и программами подготовки презентаций. Готовность к регулярным командировкам. Наличие водительского удостоверения категории B. Самостоятельность, ответственность, инициативность и ориентация на результат. Условия: Официальное трудоустройство. Фиксированный оклад и премия по результатам продаж. Система мотивации, связанная с выполнением индивидуальных и командных показателей. Компенсация командировочных расходов. Корпоративная мобильная связь и необходимые инструменты для работы. Обучение продукту, технологиям продаж и стандартам компании. Поддержка технического, сервисного, финансового и маркетингового подразделений. Возможность профессионального и карьерного роста. Ключевые показатели работы: Выполнение плана корпоративных продаж. Объём выручки и валовой прибыли. Количество новых корпоративных клиентов. Количество активных клиентов. Объём сформированного портфеля заказов. Конверсия коммерческих предложений в заключённые сделки. Доля повторных продаж. Средний срок прохождения сделки. Точность прогнозирования продаж. Качество ведения клиентской базы. Уровень просроченной дебиторской задолженности. Удовлетворённость клиентов сопровождением сделки. В сопроводительном письме просим указать опыт корпоративных продаж, марки и виды техники, с которыми вы работали, категории клиентов, крупнейшие реализованные проекты и основные результаты продаж.