Коммерческий директор

Производственная компания полного цикла — [объединяет в своем производстве комплекс современных технологий в области металлургии]. В связи с расширением производственных мощностей открыта позиция руководителя металлургического направления. Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж: план продаж, план производства, загрузка мощностей. Прямые переговоры с ключевыми клиентами. Ценообразование, согласование коммерческих условий, контроль дебиторской задолженности. Анализ рынка: мониторинг цен, спроса, конкурентов, бенчмаркинг. Контроль воронки продаж и отчётности: CRM, план/факт, маржинальность по клиентам и продуктам. Взаимодействие с производственным блоком по срокам, остаткам, технологическим возможностям, качеству. Участие в тендерах, формирование коммерческих предложений, аукционов. Построение и развитие отдела продаж металлургического направления (от 5 до 20 менеджеров): найм, обучение, наставничество, мотивация. Требования: Опыт работы в продажах от 5 лет именно в металлургии / металлоторговле (металлопрокат, нержавейка, алюминий, заготовки). Глубокое понимание рынка металлургии: марки стали, ГОСТ/ТУ, сортамент, специфика ценообразования. Успешный опыт управления командой, подтверждённое выполнение KPI (рост выручки, маржинальности, расширение клиентской базы). Навыки стратегического планирования и бюджетирования отдела. Опыт ведения крупных клиентов и заключения контрактов с отсрочкой платежа, работы с тендерами. Уверенное владение CRM, Excel, аналитикой продаж. Наличие базы клиентов будет преимуществом. Опыт работы на производственных предприятиях. Высшее образование: техническое (металлургия, материаловедение) или экономическое. Готовность к командировкам. Условия: Официальное трудоустройство, «белая» заработная плата. Доход, зависящий от результата: оклад + бонус от выполнения плана. Компенсация расходов при командировках. Возможность влиять на стратегию направления. Современный офис / комната переговоров, обеспечение всем необходимым для работы команды. Мы ждём лидера, а не администратора Нам нужен человек, который не просто «руководит», а способен: Выстроить систему продаж и усилить существующую; Навести порядок в отчётности и поставить регулярный менеджмент; Находить новых клиентов и возвращать старых;