Обязанности:
Приглашаем кандидатов на позицию руководителя отдела продаж в нише «банкротство физических лиц» (БФЛ). Задача — оптимизировать и масштабировать систему продаж юридических услуг для клиентов с долговой нагрузкой, обеспечивая стабильный поток договоров и повышая уровень конверсии. Основные обязанности Операционное и стратегическое планирование, обеспечение выполнения плана продаж и целей по росту через: Управление распределенной командой сотрудников: найм, обучение, адаптация, регулярная оценка, контроль и развитие Улучшение воронки продаж на каждом этапе: от первого контакта до заключения договора и передачи клиента в юридический отдел Контроль работы в CRM (Битрикс24): скрипты, этапы воронки, дисциплина фиксации данных, качество ведения клиентской базы Развитие и контроль системы ключевых показателей (KPIs) отдела: количество контактов, консультаций, заключённых договоров, средний чек, конверсия по этапам Анализ метрик и регулярная отчётность: план/факт, прогноз, работа с узкими местами воронки Участие в ключевых переговорах и сложных случаях, помощь менеджерам в закрытии сделок Гибкое обновление системы мотивации (оклад + процент от результата), контроль её эффективности Отслеживание лидогенерации: обратная связь по качеству лидов, требования к объёму и скорости обработки Требования Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет (предпочтительно в банкротстве физических лиц, юридических услугах, консалтинге или смежных B2C-сегментах) Уверенная работа с CRM-системами, умение настраивать воронки, отчёты и базовую аналитику Навыки разработки скриптов, регламентов, стандартов коммуникации и контроля качества звонков/встреч, их своевременная адаптация под рыночную конъюнктуру Сильные управленческие навыки: умение ставить задачи, контролировать исполнение, развивать команду и работать с результатами Понимание специфики рынка банкротства физических лиц (процедура, типичные возражения, профиль клиента) Понимание «длинной и эмоциональной продажи»: умение выявить реальную потребность клиента и довести до решения Ориентация на цифры, результат и системный подход к продажам Способность быстро находить причины невыполнения плана и принимать решения Условия Высокий совокупный доход: оклад от 180 000 рублей на руки +бонусная часть по результатам работы (обсуждается индивидуально с каждым кандидатом) Формат работы: удаленный/офис (по согласованию) График: полный рабочий день, 5/2 (суббота, воскресенье – выходной)
Похожие вакансии