Обязанности:
ROBOPLACE — инженерно-производственная компания в области промышленной автоматизации и роботизации. Мы проектируем, производим и внедряем решения для автоматизации производств и складов: робототехнические комплексы, конвейерные и сортировочные системы, машинное зрение и industrial software. Среди собственных разработок ROBOPLACE — промышленный SCARA-робот, программная платформа управления роботами «Координата» и шлифовально-полировальный комплекс. Наши проекты проходят полный цикл: аудит производства → расчёт экономики и окупаемости → проектирование → производство → программирование → монтаж и пусконаладка → сервис. Мы ищем менеджера, который возьмёт на себя работу с поступающими обращениями и будет превращать их в квалифицированные проекты и оплаченные сделки. Это не позиция оператора входящих звонков и не продажа оборудования по прайсу. Нужно уметь разобраться в производственной задаче клиента, подключить инженерную команду, сформировать технически и экономически обоснованное предложение и последовательно довести сделку до результата. Задачи Оперативно обрабатывать входящие заявки с сайта, почты, телефона и других каналов. Быстро отделять целевые обращения от спама и не терять перспективные лиды. Проводить первичную квалификацию клиента: предприятие, отрасль, производственный процесс, проблема, ожидаемый результат, сроки, бюджет и участники принятия решения. Выяснять технические параметры задачи: производительность, цикл операции, характеристики изделия, точность, условия эксплуатации, существующее оборудование и необходимые интеграции. Проводить созвоны, презентации и встречи с заказчиками. При необходимости участвовать в выездах и аудитах производственных площадок. Совместно с инженерами формировать концепцию решения, техническое задание, спецификацию, сроки и предварительную экономику проекта. Готовить и презентовать коммерческие предложения, объясняя клиенту не только состав оборудования, но и производственный эффект, экономию и окупаемость. Вести переговоры с техническими специалистами, руководителями производства, закупками, собственниками и другими участниками сделки. Управлять длинным циклом продажи: фиксировать договорённости, согласовывать следующий шаг и не допускать зависания проектов. Доводить сделки до договора и оплаты. Корректно передавать проданный проект технической и производственной команде. Анализировать причины побед, отказов и задержек, предлагать улучшения процесса продаж. Кого мы ищем Обязательно: подтверждённый опыт B2B-продаж промышленного оборудования, производственных линий, автоматизации или сопоставимых технических решений; понимание специфики проектных продаж с участием инженеров, производства и закупок; опыт ведения сделки от первого контакта до договора и оплаты; умение собирать исходные данные до подготовки коммерческого предложения; способность обсуждать техническое решение на понятном клиенту языке; уверенная работа в CRM и высокая дисциплина ведения данных; сильные навыки переговоров, деловой переписки и презентации; ответственность за договорённости, сроки и результат; умение самостоятельно организовать работу с несколькими параллельными проектами. Будет преимуществом: опыт продаж промышленной роботизации, коботов, конвейерных решений или машинного зрения; понимание производительности, cycle time, ROI и окупаемости автоматизации; опыт взаимодействия с главными инженерами, техническими директорами и руководителями производств; умение читать технические задания и выявлять недостающие параметры; опыт интеграционных или проектных продаж; опыт создания воронки, регламентов, шаблонов, аналитики или обучения менеджеров. Что предлагаем Сложный инженерный продукт, который решает реальные задачи производства. Собственное производство и техническую команду в Москве. Участие в проектах для обрабатывающей, пищевой, электронной, фармацевтической промышленности, логистики и складов. Работу в связке с руководителем по развитию, техническим директором и инженерами. Проекты по всей России и в странах СНГ. Возможность напрямую влиять на формирование коммерческого процесса компании. Реальную перспективу роста до руководителя отдела продаж. Рост до РОП Рост связан не только с личным объёмом продаж. Кандидат сможет перейти к руководящей роли, если покажет способность: стабильно выполнять личный план; формировать предсказуемую воронку и прогноз; описывать и улучшать процесс продаж; создавать стандарты квалификации и работы в Bitrix24; анализировать конверсии и причины потерь; создавать скрипты, шаблоны и регламенты; обучать и контролировать будущих менеджеров; отвечать за командный коммерческий результат. Что написать в отклике Пожалуйста, кратко ответьте на четыре вопроса: Какое промышленное оборудование или технические решения вы продавали? Кто был вашим типичным клиентом и ЛПР? Расскажите об одной сложной сделке: задача, цикл продажи, ваша роль и результат. Какой процесс продаж вы лично создавали или улучшали? Условия первое время работа по договору ГПХ. после 6-8 месяцев работы возможно официальное трудоустройство. формулу KPI обсуждаем индивидуально по каждому проекту; формат работы: офис, гибрид; график и порядок оформления;Похожие вакансии
Начальник бюро по роботизации и автоматизации
От 143 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагорная
НПП Респиратор
Начальник бюро по роботизации и автоматизации
От 143 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагорная
НПП Респиратор
Менеджер по продажам компонентов промышленной автоматизации
Договорная
Москва. Станции метро: Нагорная
Кадровое агентство Аспект
Руководитель направления роботизации и автоматизации процессов
От 204 000 до 240 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагорная
ТрансМашХолдинг, Группа компаний
Менеджер по B2B продажам систем автоматизации
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагорная
Кадровое агентство Аспект