Руководитель отдела продаж (Строительная арматура/Металлопрокат)

Приглашаем в команду Руководителя отдела продаж, который поможет нам в построении бизнес-процессов и достижении целей деятельности нашей компании. Обязанности: Управление и развитие отдела: Руководство командой менеджеров по продажам, постановка целей, контроль KPI, мотивация и обучение сотрудников. Выполнение плана продаж: Ответственность за выполнение планов по объему отгрузки (в тоннах), выручке и маржинальной прибыли отдела. Стратегия и аналитика: Анализ рынка металлопроката, мониторинг цен конкурентов и заводов-производителей, корректировка ценовой политики и стратегии продвижения. Развитие ключевых клиентов: личное участие в переговорах со стратегическими партнерами (крупные стройки, девелоперы, заводы ЖБИ), заключение долгосрочных контрактов. Оптимизация бизнес-процессов, улучшение воронки продаж, контроль дебиторской задолженности. Отчетность: регулярная отчетность перед генеральным директором и собственником бизнеса о результатах работы, проблемах и точках роста Требования: Опыт в продажах сортового металлопроката от 3-5 лет — обязательное условие. Опыт управления отделом продаж в сфере B2B от 1-2 лет. Глубокое знание рынка металлотрейдинга, понимание сезонности спроса и логистики (ж/д тупики, автодоставка). Экспертность в продукте: доскональное знание сортамента арматуры, марок стали, ГОСТов, технологии производства. Опыт построения системы мотивации (оклад + % + KPI). Умение строить аналитические отчеты, прогнозировать продажи, работать с воронкой продаж. Личностные качества: способность зажечь команду, держать высокий темп работы, личным примером показывать стандарты общения с клиентами. Системное мышление: умение видеть картину целиком (рынок, закупка, продажа, логистика). Стрессоустойчивость: готовность работать в условиях колебания цен на металл, срывов отгрузок с заводов и высокого давления со стороны собственников. Условия: Оформление по ТК РФ, полный соц. пакет. Возможность карьерного роста. Корпоративная связь, оплата представительских расходов. Оставляйте отклик, и мы с Вами свяжемся!