Обязанности:
Мы — команда, которая более 4 лет успешно развивает продажи на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Сегодня компания находится в стадии активного роста и масштабирования. Наша цель — выйти на оборот 100+ млн ₽ в месяц (по всем МП) до конца года за счет запуска новых товаров, усиления маркетинга и повышения эффективности действующего ассортимента. Ищем сильного специалиста по Ozon, которому готовы передать полную ответственность за развитие кабинета: продажи, рекламу, аналитику, экономику, ассортимент, который умеет не просто настраивать рекламу, а находить точки роста, брать ответственность за результат и напрямую влиять на прибыль компании, который понимает, почему растут или падают продажи, умеет находить причину в цифрах и самостоятельно принимает решения, влияющие на прибыль. На первом этапе — ведение одного кабинета Ozon. После успешного запуска и достижения плановых показателей — передача второго кабинета (основного). Что предстоит делать: — полностью вести и развивать кабинет Ozon; — отвечать за выполнение плана продаж и прибыльность направления; — самостоятельно запускать, анализировать и оптимизировать рекламные кампании; — управлять рекламным бюджетом на уровне SKU; — анализировать CTR, CPC, конверсию, CPO, ДРР и итоговую эффективность продвижения; — считать юнит-экономику и контролировать маржинальность и рентабельность товаров с учётом всех расходов; — анализировать воронку продаж и находить точки потери трафика и конверсии; — работать с поисковыми запросами, видимостью и SEO карточек; — проводить регулярный анализ конкурентов: цены, продажи, ассортимент, контент, отзывы, продвижение и позиции; — формировать ТЗ на изменение карточек, контента и инфографики на основании аналитики; — управлять ценами, скидками и участием в акциях без потери необходимой маржинальности; — анализировать продажи по регионам и кластерам; — контролировать остатки, оборачиваемость, дефицит и распределение товара; — участвовать в планировании поставок FBO/FBS; — запускать и выводить на плановые показатели новые товары; — формировать понятный план действий на неделю/месяц и отвечать за результат. Что для нас обязательно: — сильный практический опыт именно на Ozon; — опыт самостоятельного ведения кабинетов с оборотом от 20 мл месяц; — умение показать реальные кейсы в цифрах: было → что сделали → что получили; — глубокое понимание рекламных инструментов Ozon; — умение работать с юнит-экономикой и прибылью, а не только с оборотом и ДРР; — понимание взаимосвязи рекламы, цены, контента, рейтинга, логистики, остатков и органической выдачи; — знать как грамотно распределять поставки через транзит Озона, чтобы экономить; — уверенная работа с аналитикой Ozon Seller; — Excel / Google Таблицы на хорошем рабочем уровне; — опыт работы хотя бы с одним профессиональным сервисом аналитики маркетплейсов: MPSTATS, Sellium или аналогами; — самостоятельность: способность увидеть проблему, предложить решение и довести его до результата; — спокойная рабочая коммуникация с руководителем и способность аргументировать решения цифрами. Будет преимуществом: — опыт запуска товаров с нуля; — опыт работы с товарами для дома, техникой, электроникой или смежными категориями; — опыт работы одновременно с несколькими кабинетами; — построение собственных аналитических отчётов и дашбордов; — опыт автоматизации регулярных процессов. Как будет оцениваться результат: Мы смотрим не на количество выполненных действий, а на бизнес-результат: рост прибыли с продаж, выполнение плана, эффективность рекламы, рост маржинальности, а главное рентабельности, отсутствие товара в out-of-stock. Формат работы: — удалённая работа; — полная занятость; — прямое взаимодействие с руководителем; — фиксированная часть + премии за результат; — после успешного периода работы возможно подключение дополнительного кабинета и пересмотр дохода. В отклике обязательно напишите: 1. Какие кабинеты Ozon вы вели: категория, количество SKU и оборот. 2. Какой максимальный рекламный бюджет был под вашим управлением. 3. Один конкретный кейс роста с цифрами «до / после». 4. Какие показатели вы считаете ключевыми при управлении рекламой. 5. С какими сервисами аналитики работали. 6. Ваши зарплатные ожидания. Отклики без конкретных цифр и кейсов рассматривать не будем.Похожие вакансии