Ведущий менеджер по продажам DIGITAL Q.ERP (Enterprise)

DIGITAL Q.ERP — ERP-решение от «Диасофт» для автоматизации ключевых бизнес-процессов крупных компаний. Решение помогает управлять ресурсами предприятия, выстраивать единое информационное пространство и поддерживать цифровую трансформацию бизнеса. Мы ищем опытного менеджера для развития продаж DIGITAL Q.ERP в сегменте крупного бизнеса, ведения сложных сделок полного цикла и выполнения финансового плана. Обязанности Поиск точек входа в крупные компании и обработка лидов, полученных по итогам маркетинговых мероприятий, с формированием воронки продаж. Ведение сделок полного цикла, переговоров с представителями C-level, функциональными и техническими заказчиками, презентаций DIGITAL Q.ERP и работы с возражениями. Выявление бизнес-потребностей заказчиков и формирование предложений по автоматизации процессов на базе DIGITAL Q.ERP. Координация пресейл-инженеров и архитекторов, организация подготовки коммерческих предложений, демонстраций и проектных материалов, контроль сроков их подготовки. Закрытие сделок, согласование условий контрактов, контроль подписания документов и запуска проектов внедрения. Выполнение индивидуального плана продаж и управление прогнозом выручки по сделкам на квартал. Требования Опыт от 3 лет в прямых продажах сложных ИТ-решений — ERP-, CRM-систем, платформ или сервисов — в Enterprise-сегменте. Подтвержденный опыт закрытия сделок со средним чеком от 10 млн рублей и циклом сделки от 3 месяцев. Высшее техническое образование. Навыки продаж, ведения переговоров и презентации ERP- и других сложных ИТ-решений, включая защиту решений перед представителями C-level. Экспертиза в технически сложном ПО, понимание бизнес-процессов предприятия, технических требований и экономики проектов, умение обосновывать бизнес-ценность решений. Ориентация на результат, высокая самодисциплина и ответственность за сроки и качество выполнения задач. Будет преимуществом Наличие собственной базы контактов в целевых отраслях: финансовом секторе, промышленности, госсекторе и других. Опыт продаж или внедрения ERP-систем, систем управления ресурсами предприятия и решений для автоматизации корпоративных процессов. Опыт работы с продуктами импортозамещения или open-source-решениями. Понимание специфики закупочных процедур и реализации ИТ-проектов в крупных корпорациях. Условия Фиксированный оклад и бонусная часть в виде процента от суммы сделки при выполнении плана. Офис в Москве по адресу: улица Полковая, 3с14; гибридный формат работы с одним офисным днем в неделю и возможностью удаленной работы в остальные дни. Командировки по Москве и в регионы. Оформление по ТК РФ с бессрочным трудовым договором.