Обязанности:
Мы ищем сильного менеджера по корпоративным продажам, который будет продавать консалтинговые проекты и внедрение EPM/IBP решений для крупного бизнеса (Enterprise). Нам нужен специалист, который умеет вести сложные продажи, находить бизнес-потребность, квалифицировать клиента, работать с несколькими ЛПР, защищать ценность решения и доводить сделки до результата. Мы помогаем на старте и обучаем методологии продаж, принятой в нашей компании, но ожидаем, что у кандидата уже есть релевантный опыт в корпоративных продажах, информационных технологиях, консалтинге или внедрении решений. Важно желание работать по системе, с понятными целями и измеримыми показателями эффективности. Ключевые задачи Продавать консалтинговые проекты и проекты по автоматизации бизнес-процессов крупному бизнесу (топ-менеджерам, CFO, CEO и т.п.). Вести полный цикл сделки: формирование потребностей, квалификация, презентация решения, коммерческое предложение, переговоры и закрытие. Вести воронку и сделки в CRM по стандартам компании. Выполнять план продаж и ключевые показатели: квалифицированные сделки, встречи, выручка, качество ведения воронки. Передавать команде внедрения понятный контекст по клиенту после закрытия сделки. Показатели эффективности Количество квалифицированных клиентов. Выполнение плана по новым сделкам и выручке. Длительность цикла сделки. Качество ведения CRM и полнота данных по сделкам. Количество касаний с потенциальными клиентами Наши ожидания Подтвержденный опыт закрытия сделок в корпоративных продажах от 3 лет (средний и крупный бизнес) Опыт продаж сложных продуктов или услуг: информационные технологии, программные продукты, консалтинг, внедрение систем управления клиентами, бизнес-процессы, автоматизация продаж, развитие коммерческих команд, цифровая трансформация или смежные направления. Знание современных методологий продаж - будет плюсом (СПИН - не современная методология). Готовность учиться и работать по методологии продаж компании. Умение ясно писать последующие письма, коммерческие предложения и вести деловую переписку. Мы не сможем работать с тем, кто: Не готов учиться новой методологии продаж и следовать ей; Считает, что продажи, это “созваниваться и поддерживать контакт”; Не ведет подробно CRM; Не умеет работать с измеримыми показателями эффективности; Ждет, что клиенты всегда будут горячими и готовыми купить; Не хочет разбираться в бизнесе клиента; Предпочитает хаотичные продажи без четкого процесса и прозрачного пайплайна. Что мы предлагаем Продажи сложного и ценного продукта, который реально влияет на бизнес клиентов. Команда, реализующая проекты, известна на рынке и ценится клиентами. Обучение методологии корпоративных продаж, по стандартам ведущих компаний. Возможность развиваться в аккредитованной ИТ компании. Прозрачную систему целей и показателей эффективности. Конкурентную компенсацию: фиксированная часть + бонусы за результат. Возможность участвовать в развитии книги продаж, процессов, презентаций и коммерческой стратегии.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (enterprise)
От 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская
ОБИТ
BDM (ИТ-вендор, B2B, Enterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская
Первая Форма
Менеджер по продажам B2B (Enterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская
IVIDEON