Руководитель направления продаж (Гибридные облачные решения)

Обязанности: Развитие стратегических клиентов Поиск и привлечение новых крупных корпоративных клиентов Формирование долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками Развитие отношений на уровне первых лиц компаний Формирование стратегии работы с каждым стратегическим клиентом Построение многолетних программ сотрудничества Продажа программ облачной трансформации Продажа комплексных решений Формирование квалифицированного pipeline Разработка стратегии захвата клиента Формирование account plan Координация внутренних команд Формирование коммерческих предложений Защита решений перед клиентом Проведение переговоров Управление конкурсными процедурами Закрытие сделок Управление сложными проектами продаж Координация архитекторов, консультантов, экспертов по ИБ и внедрению Организация Executive Workshop Управление stakeholder map клиента Управление рисками сделки Формирование бизнес-кейсов Формирование финансовых моделей проектов Развитие отраслевой экспертизы Формирование отраслевых сценариев применения гибридного облака Развитие отношений с отраслевыми лидерами Участие в отраслевых мероприятиях Развитие сети влияния внутри отрасли Взаимодействие с партнерами Совместные продажи с технологическими партнерами Совместные продажи с сервисными интеграторами Развитие партнерских каналов продаж Формирование консорциумов под крупные проекты. Требования: ​​​​​​​​​​​​​Опыт не менее 10 лет в B2B-продажах Не менее 5 лет в Enterprise-продажах Подтвержденный опыт продаж проектов стоимостью от 100 млн рублей Опыт работы с крупнейшими корпоративными заказчиками Опыт взаимодействия с руководителями уровня CEO, CIO, CTO, CFO.