Обязанности:
Мы команда профессионалов в области архитектуры информационных систем, разработки программного обеспечения и информационной безопасности. Наши разработки: "1С:Интеграция КОРП" - корпоративная шина данных (совместный продукт с фирмой «1С») "САКУРА" - комплекс информационной безопасности "Умный мониторинг" - система сбора и анализа данных, оперативного реагирования и прогнозирования "Пуск" - панель управления сервисами и компонентами "Когнитум" - корпоративная ИИ-платформа О продукте и задаче: Мы разрабатываем и развиваем Enterprise-решение САКУРА (САКУРА помогает компаниям контролировать защищённость удалённых рабочих мест 24/7 и автоматически реагировать на нарушения политик безопасности с помощью непрерывного мониторинга параметров устройств и интеграции с существующими средствами защиты) Сейчас мы выходим на новый этап масштабирования канала косвенных продаж. Наша цель — выстроить экосистему стратегических альянсов с ведущими системными интеграторами и дистрибьюторами программного обеспечения. Мы ищем опытного менеджера , который возьмет этот вектор на себя и кратно увеличит продажи через партнерский канал. Кого мы ищем: Нам нужен человек с глубокой экспертизой в B2B продажах ИТ и ИБ-продуктов. Человек, который знает «в лицо» и по именам руководителей партнерских практик и BDM-ов в топ-системных интеграторах. Умеет договариваться о сложных бизнес-моделях и знает, как замотивировать на продажи команды партнеров. Важно: Техническую проработку закрывает наш выделенный Pre-sale отдел, юридическую — юристы. Данные задачи НЕ входят в зону вашей ответственности. Что предстоит делать: 1. Стратегия и Хантинг: Формирование шорт-листа целевых партнеров (крупные интеграторы, нишевые консалтинги) Проведение переговоров на уровне Top-Management, защита бизнес-моделей совместной работы, заключение стратегических соглашений 2. Управление сделками и экосистемой: Управление сложным циклом Enterprise-сделки совместно с внутренним Pre-sale отделом (проработка архитектуры, пилоты, защита бюджета, закрытие сделок) Выстраивание системы мотивации сейлзов внутри компаний-партнеров Управление программой Deal Registration и защита интересов партнеров 3. Совместный маркетинг : Планирование и запуск совместных маркетинговых кампаний, мероприятий и вебинаров. Обучение партнерских команд Участие как лицо компании и спикер в партнерских мероприятиях 4. Аналитика: Контроль воронки партнерских продаж, маржинальности канала и ROI Передача Product-фидбека (рыночные тренды, требования тендеров) владельцу продукта и команде продвижения Наши ожидания: Опыт работы в Channel / Partner Sales на рынке Enterprise ПО / ИБ/ ИТ-интеграции от 3-х лет Наработанная база личных контактов среди руководителей партнерских практик системных интеграторов и крупных ИТ-дистрибьюторов Глубокое понимание механики маржи интеграторов, тендерных процедур и циклов долгих B2B-сделок Навыки успешных переговоров и выступления на публику Уверенное владение CRM системами и инструментами аналитики Мы предлагаем: Работу в аккредитованной IT компании Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ Гибкое начало рабочего дня и возможность работать в гибридном графике после ИС (3 дня в офисе, 2 удаленно) Компенсация спорта и ДМС Компенсация больничного 100% Внешнее обучение и сертификация за счет компании Участие в профильных мероприятиях (митапы, конференции, семинары, выставки) Система наставничества и обучение внутри компании Бонусы от компании на знаковые даты и события Корпоративные мероприятия и различные активности Удобный офис в г. Москва (м. Спортивная).Похожие вакансии
Менеджер по развитию партнерской сети
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Лужники
Научно-аналитический институт им. Эннс
Менеджер по развитию партнерской сети
От 250 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Лужники
Реглайт
Менеджер по развитию партнерской сети
От 70 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Лужники
БК Право