Обязанности:
Коммерческий директор ICC Russia О компании ICC Russia — национальный комитет Международной торговой палаты (ICC) в России. Мы объединяем банки, промышленные и торговые компании, юридические фирмы и других участников международной торговли и финансов. Наша задача — создавать для бизнеса площадку для диалога, выработки позиций и обмена опытом по вопросам международной торговли, права, расчётов, комплаенса и регулирования. Должность Коммерческий директор ICC Russia Локация: Москва. Кутузовский проспект. Подчинённость: Генеральный секретарь ICC Russia Ключевая цель позиции — обеспечить рост выручки ICC Russia за счёт развития членской базы, привлечения спонсорской поддержки и масштабирования деловых мероприятий, при сохранении высокого качества работы с существующими членами. Основные задачи • Формирование и реализация коммерческой стратегии ICC Russia: цели по выручке, росту членской базы, спонсорским проектам и платным мероприятиям. • Привлечение новых компаний‑членов: поиск и развитие контактов с банками, юридическими фирмами, промышленными и торговыми компаниями, IT и телеком‑компаниями. • Развитие действующей членской базы: предложения по расширению участия компаний в комиссиях, пакетам членства, дополнительным возможностям и спонсорским форматам. • Переговоры на уровне руководства компаний (директора, партнёры, члены правления, руководители ключевых функций) и заключение договорённостей о членстве, спонсорстве и участии в проектах ICC Russia. • Ответственность за выполнение годового плана по выручке ICC Russia (членские взносы, спонсорские проекты, платные мероприятия). • Совместная работа с руководителями комиссий и командой ICC Russia по формированию повестки, которая повышает ценность членства и спрос на участие в мероприятиях. • Построение и управление небольшой коммерческой командой (в том числе менеджером по работе с членами и мероприятиям): постановка задач, приоритизация, контроль выполнения, развитие сотрудников. • Анализ рынка и потребностей компаний‑членов: предложения по новым форматам участия, мероприятиям и сервисам ICC Russia. • Подготовка регулярной отчётности для руководства и органов управления ICC Russia по выручке, структуре доходов, динамике членской базы и ключевым коммерческим показателям. Профиль кандидата • Опыт 7–12 лет в B2B‑среде: консалтинг, индустрия, юридические услуги, банки, деловые объединения, сложные деловые сервисы. • Опыт личных продаж и развития бизнеса: ведение воронки, заключение сделок, достижение планов по новым клиентам и выручке. • Опыт работы с руководителями высокого уровня (C‑level, партнёры, директора департаментов), умение вести содержательные переговоры, аргументировать ценность долгосрочного участия. • Понимание тематики международной торговли, финансов, права, регулирования и готовность быстро в неё погрузиться. • Системное мышление и умение работать с цифрами: планы, прогнозы, структура выручки, экономика проектов. • Опыт управления небольшой командой или проектной группой, умение распределять роли и добиваться результата через других. • Сильные коммуникативные навыки, зрелость, умение выстраивать долгосрочные профессиональные отношения. • Иностранные языки, рабочий уровень. • Приветствуется опыт работы в деловых объединениях, индустрии, опыт взаимодействия с государственными органами и регуляторами. Условия и вознаграждение • Оформление по ТК РФ. • Фиксированный оклад: ориентировочно 200 000 - 330 000 ₽ gross в месяц (точный уровень обсуждается по итогам собеседований и зависит от опыта кандидата). • Годовая премия/бонусная часть Коммерческого директора зависит от выполнения индивидуальных показателей KPI и выполнения показателей по валовой марже. Полная занятость, офис в Москве, очное присутствие, оперативное управление, активная работа с небольшой командой ICC Russia (до 10 человек) и внешние встречиПохожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Парк Победы, Кутузовская
B&B Кондитерская фабрика
Договорная
Москва. Станции метро: Парк Победы, Кутузовская
Группа Компаний Буран