Обязанности:
Sales Manager / Продажи премиальных дизайн-услуг Продаем не материал, а стиль жизниНаше бюро создает интерьеры для люкс-сегмента. Наш продукт — это не стройматериалы и не готовая квартира. Наш продукт — это искусство создания пространства. Мы продаем идеи, эстетику и статус, которые материализуются в проекте. Клиент приходит к нам не за обоями, а за решением его амбиций. Поэтому нам нужен продавец, который умеет продавать услугу и экспертизу так же дорого, как они того заслуживают. Что именно продаем: Комплексные услуги дизайн-бюро (разработка дизайн-проекта, авторский надзор, комплектация «под ключ»). Доверие к бренду бюро и компетенциям команды. Эмоции и визуализацию будущего интерьера еще на этапе переговоров. Задачи, чтобы продавать услугу правильно: Проводить встречи с клиентами и реализовать для клиентов удобные проекты в реализации дизайна. Грамотно презентовать портфолио, рассказывая не просто «как красиво», а как мы решали сложные задачи, как работали с объемами и светом. Обосновывать стоимость услуг. Важно уметь декомпозировать чек: показать, что клиент платит за уникальность, время команды и гарантию результата, а не за квадратные метры. Выстраивать долгосрочные отношения. Продажа дизайна — это вход в проект, который может длиться год и более. Идеальный кандидат: Опыт продаж именно услуг (service sales) от 3 до 6 лет. Приоритет: кандидаты из архитектурных бюро, дизайн-студий. Если вы продавали ремонтные работы «под ключ» или архитектурный надзор — это наш случай. Вторично: брокеры по недвижимости (премиум), которые понимают, как продавать «картинку» и статус, и готовы переквалифицироваться в продажи дизайна. Понимание цикла сделки в проектных услугах: встреча — бриф — коммерческое предложение — презентация концепции — закрытие договора. Опрятность и поставленная речь (вы представляете лицо творческого бюро). Условия: График: 5/2 (с 10 до 19 или с 9 до 18 по выбору), работа в офисе. ЗП: (стабильная часть) + высокий % Итоговый доход кратно выше оклада при закрытии сделок в люкс-сегменте. Подчинение: лично коммерческому директору. Офис в центре МосквыПохожие вакансии