Обязанности:
Маркетолог по лидогенерации B2B / Growth Marketing (AI / консалтинг) Формат: удалённоЗанятость: полная / проектнаяОформление: ГПХ / самозанятый / ИПДоход: фикс + бонус / % от результата (обсуждается) Уважаемые соискатели! Мы в поиске специалиста, который умеет работать руками — без аутсорса, без подрядчиков, без партнёров. Честно скажем: нам важен человек, который чётко понимает, чем занимается, и готов делать всё самостоятельно. Зачем нам эта роль ESSG Consulting масштабирует продажи корпоративных AI-программ для среднего и крупного бизнеса.Нам нужен маркетолог, который выстроит системную B2B-лидогенерацию через несколько каналов, а не будет зависеть от одного источника трафика. Роль напрямую влияет на выручку и загрузку продаж. О компании ESSG Consulting обучает управленцев работать с искусственным интеллектом в реальных бизнес-процессах.Мы делаем практичные AI-треки для топ-менеджеров: ускорение решений, рост эффективности, снижение издержек. Работаем с ЛПР и C-level, длинным циклом сделки и сложным продуктом. Задачи Стратегия и воронка Формировать стратегию B2B-лидогенерации под разные сегменты и роли ЛПР. Совместно с продажами уточнять ICP, отрасли, триггеры входа. Выстраивать воронку: контакт → квалификация → встреча с ЛПР. Каналы лидогенерации (не один, а система): Outbound: поиск и обогащение баз (LinkedIn, открытые источники, базы партнёров); email / LinkedIn-аутрич с гипотезами сообщений; Inbound: контентные воронки (экспертные материалы, кейсы, AI-разборы); Telegram / LinkedIn как канал входящих лидов; Партнёрства и амбассадоры: поиск партнёров (консалтинг, IT, HR, обучение); запуск совместных активностей, рекомендаций, реферальных механик; Цифровая реклама: тесты performance-каналов (по согласованию); фокус на качестве лида и экономике, а не на кликах; Ивенты и экспертные форматы: вебинары, закрытые сессии, round tables для ЛПР. Аналитика и масштабирование Считать CPL, CAC, конверсию в встречи. Отключать неэффективные каналы. Документировать и масштабировать рабочие связки. Кого ищем Must-have: Опыт B2B-лидогенерации / growth-маркетинга 1–3+ лет. Понимание, как находить и привлекать ЛПР (CEO, COO, CDTO, HRD и др.). Опыт работы с несколькими каналами, а не «одной кнопкой». Навык поиска и работы с контактными базами. Ответственность за результат, а не за активность. Nice-to-have: Опыт работы с партнёрскими программами или амбассадорами. Консалтинг / IT / SaaS / обучение / AI. Опыт ABM или account-based подхода. Понимание длинного цикла сделки. KPI / критерии успеха На горизонте 6–12 месяцев: Стабильный поток целевых B2B-лидов. Прогнозируемая стоимость лида по ключевым каналам. Рост количества встреч с ЛПР. Наличие 2–3 масштабируемых каналов. Что мы предлагаем Гибкую модель дохода: фикс + бонус или % от результата. Прямое влияние на выручку и стратегию роста. Свободу в выборе каналов и инструментов. Отсутствие микроменеджмента. Возможность вырасти до Head of Growth / партнёра направления. Если вам интересно строить B2B-систему продаж, а не жить на одном канале — откликайтесь. Как проходит отбор: Мы ценим своё и ваше время, поэтому первый этап — короткая встреча с нашим ИИ-рекрутером. Приглашаем тех, чьи отклики нас заинтересовали. Если совпадаем по духу и компетенциям, двигаемся дальше на личную встречу.Похожие вакансии