Менеджер по работе с ключевыми клиентами

AppScience — первый в России межотраслевой поставщик химических веществ для научных лабораторий и производств. В 2020 году компания вышла на рынок и быстро заняла лидирующие позиции благодаря коротким срокам поставки — 2–4 недели, в то время как в отрасли они составляют 2–3 месяца. Сегодня масштабы и уровень развития бизнеса позволяют компании конкурировать с поставщиками не только по скорости и качеству обслуживания, но и по цене.AppScience обладает развитой инфраструктурой поставок по всему миру — поставляет товары из США, Европы, Индии и Китая — и постоянно совершенствует ее. Ключевые клиентские сегменты: фармацевтика, наука, товары повседневного спроса, промышленная химия.Компания продолжает расширяться и в других отраслях.Направления бизнеса: Поставки химических реактивов и расходных материалов для лабораторий (лабораторный бизнес); Поставки химического сырья для производств (сырьевой бизнес); Новый бизнес (медицинский рынок, оборудование и т. д.). Основатели компании — победители рейтинга Forbes «30 до 30» в категории «Предпринимательство» в 2022 году. Кроме того, AppScience — призер рейтинга Forbes «Лучшие работодатели России — 2022».Для обеспечения эффективного роста AppScience во всех направлениях бизнеса основатели компании ищут сильного Менеджера по работе с ключевыми клиентами​​​​​​​. Структура Кто руководитель: Директор департамента продаж. Обязанности: Максимизация продаж по своему клиентскому портфелю: входа запросов в сделках и деньгах, и конверсии запросов в заказы; Увеличение объема продаж и маржинальности портфеля; Максимизация средней наценки по своему клиентскому портфелю; Активное привлечение новых клиентов; Проведение результативных встреч и переговоров с клиентами по развитию сотрудничества; Ведение документооборота, сопровождающего сделки: составление коммерческих предложений, работа с договорами, счетами, спецификациями и др., ведение сделок в ИТ-платформах таких, как «1С», «Amo CRM», «Мое дело» и др.; Кросс-функциональное взаимодействие с другими командами. Требования: Опыт работы в роли КАМ от 2 лет; Опыт результативного значимого развития своего клиентского портфеля (как “тёплых”, так и “холодных” клиентов); Будет преимуществом владение экспертизой в сырье для химической отрасли; Развитые переговорные и презентационные навыки; Готовность к выездам и командировкам для встреч с клиентами; Владение базовыми инструментами аналитики и отчетности (Excel, CRM-системы). Условия: Оформление по ТК РФ; Пятидневный график с гибким началом рабочего дня; Гибридный формат работы; Возможность взять выходной один раз за спринт; ДМС после испытательного срока, включая стоматологию; Доплата до полного заработка на время отпуска и больничных; Современный офис в 1 минуте от метро «Пролетарская»/«Крестьянская застава».