Привет наш будущий коллега ! Мы создаём ПО и продвинутые технологии, которые помогают крупнейшим FMCG производителям принимать важные решения для роста выручки, повышения эффективности процессов мерчандайзинга и оптимизации затрат. Менеджер по продажам – это ключевой представитель компании на рынке, который привлекает новых клиентов, ведёт переговоры и генерирует новую выручку. Это важный член команды – проактивный, клиентоориентированный и нацеленный на результат. Вы будете много продавать лично, выстраивать отношения с клиентами, готовить коммерческие предложения и взаимодействовать с технической командой. Будем рады видеть Вас в команде! Обязанности: Поиск новых клиентов и возможностей для выполнения плана по выручке; Анализ рынка и конкурентов; Установление профессиональных и доверительных отношений с ЛПР и ЛвПР (FMCG производители и Ритейл); Квалификация Клиентов, выявление потребностей; Демонстрация Продуктов Компании, работа с возражениями; Сопровождение сделки на всех этапах, контроль выполнения обещаний данных клиенту; Подготовка технической документации; Подготовка и согласование КП; Подготовка и согласование договоров и ДС; Ведение и актуализация CRM, работа с аналитикой; Подготовка отчётности для руководства компании; Тесная коммуникация с техническим и клиентским подразделениями; Администрирование и управление задачами в Kaiten Требования: Опыт продаж B2B IT-продуктов или технологических решений от 3 лет; Опыт прямого взаимодействия с ЛПР и руководителями уровня C-1; Подтвержденный опыт самостоятельного поиска клиентов, развития воронки продаж, проведения переговоров и заключения новых договоров; Понимание методологий продаж (SPIN, SNAP, NEAT, Solution Selling), этапов цикла продаж и принципов управления воронкой; Понимание принципов работы IT-продуктов, интеграций (API, SDK, File Transfer, Deeplink) и процесса разработки программных решений; Опыт работы с CRM-системами; Развитые коммуникативные и презентационные навыки, высокий уровень клиентоориентированности. Будет преимуществом: Опыт продаж решений для FMCG-производителей. Условия: Работа над востребованными технологическим продуктом, которым пользуются крупнейшие FMCG-производители; Возможность влиять на развитие бизнеса через продажи сложных B2B-решений и работу с крупными клиентами; Сильную команду профессионалов и открытую культуру взаимодействия, где ценятся инициатива и результат; Возможности для профессионального и карьерного развития вместе с ростом компании и продуктового направления.Мы хотим стать абсолютным лидером глобального рынка с передовым продуктом и будет замечательно, если наши стремления совпадут.
Похожие вакансии