Обязанности:
Менеджер по продажам премиум-деликатесов (B2C/B2B) Мы ищем профессионала в продажах, который умеет не просто закрывать сделки, а выстраивать долгосрочные отношения через экспертность и понимание клиента. О насСпециализированный интернет-магазин европейских деликатесов. Работаем с частными клиентами и b2b сегментом (магазины и рестораны). Наши клиенты — люди с высокими ожиданиями. Они возвращаются не за скидкой, а за экспертным советом и сервисом. Что вы будете делать Консультировать клиентов (переписка, телефон): помогать выбрать под конкретный запрос — к ужину, в подарок, для продажи Вести базу постоянных клиентов: фиксировать предпочтения, информировать о поступлениях, собирать персонализированные подборки Развивать B2B-сегмент: рестораны, магазины — высокий средний чек, регулярные закупки Анализировать метрики: конверсия, средний чек, повторные продажи, LTV — и предлагать улучшения Кого мы ищем (обязательные требования)Опыт и результаты: Минимум 2 года в активных продажах (B2C или B2B) Вы можете назвать конкретные цифры: план продаж, % выполнения, средний чек, конверсию, количество повторных клиентов Вы понимаете разницу между работой с новым и постоянным клиентом, между B2C и B2B У вас есть примеры, как вы увеличивали LTV клиентов Подход к продажам: Вы строите доверие, а не давите на клиента Вы задаёте вопросы и слушаете ответы — запрос клиента для вас важнее скрипта Вы адаптируете стиль общения: кому-то нужен короткий ответ по делу, с кем-то нужно обсудить сочетания Вы готовы развивать экспертность в продукте (дегустации, обучение, самостоятельное изучение) Интерес к продукту: Вам интересна гастрономия, вы пробовали качественные европейские сыры/мясные деликатесы или готовы погрузиться в тему Вы не воспринимаете продукт как абстрактный товар — вам важно понимать, что вы продаёте Личные качества: Грамотная письменная и устная речь (клиенты считывают это мгновенно) Проактивность: видите возможность — берёте инициативу Комфортно работаете с требовательными клиентами Хотите зарабатывать от результата, а не сидеть на окладе Эта роль — точно не для вас, если: У вас нет опыта в продажах или вы не можете подтвердить его цифрами Вам важна стабильная ставка без привязки к результату Вы привыкли работать строго по скрипту и вам некомфортно без алгоритма Продукт вам неинтересен — работа есть работа Вы рассматриваете позицию как временную Вы ищете первый опыт в продажах Это честно с обеих сторон. Что мы предлагаемДоход: Фиксированная часть на время обучения: 30000₽/месБонус: 3% с розничных продаж + отдельный бонус за B2BРеальный доход в первые 3 месяца: 50000-60000₽ (окладная часть + процент) Далее наша с Вами общая цель - это выход на доход от 120 000 рублей +, получая 6% с продаж Доход сверху не ограничен, проценты не снижаем Формат: Удалённая работа возможна (в том числе из регионов)График зависит от вашего желания зарабатывать Обучение: Первый месяц — полное погружение: дегустации, работа с клиентами, скрипты, сочетания, история продуктаВы станете экспертом — это ваш главный инструмент Рост: Развитие в сторону B2B-направленияНебольшая команда = виден вклад каждого, улучшения согласовываются быстро Как откликнуться Обязательно напишите сопроводительное письмо, где укажете: Ваши цифры в продажах (за последний год или последнее место работы): План продаж и % выполнения Средний чек Количество новых/повторных клиентов LTV (если считали) Ответьте на мини-кейс:Клиент пишет: "Хочу сыры на подарок, бюджет 10000₽, получатель — знаток". Опишите ваш алгоритм действий: какие вопросы зададите, как выберете продукты, как оформите предложение. Ваш интерес к продукту: Пробовали ли вы выдержанные европейские сыры/мясные деликатесы? Что вас интересует в гастрономии? Почему хотите работать именно с премиум-продуктами питания? Без этих трёх пунктов отклик не рассматривается. Процесс отбора Изучаем ваше письмо (см. выше) Телефонное интервью — 20-30 минут Встреча или видеозвонок с руководителемПохожие вакансии
Менеджер по продажам автозапчастей для грузовых автомобилей Европейских, Китайских, Российских
От 200 000 руб.
Москва
ТРАКЕРПАРТС