Обязанности:
Gernets Home — российский производитель домашнего текстиля. Наше производство находится в Йошкар-Оле — зелёном, уютном городе в сердце Республики Марий Эл. С 2020 года мы уверенно растем каждый месяц: увеличиваем продажи, расширяем команду и укрепляем доверие клиентов. Наша миссия — создавать качественный текстиль, который дарит уют тысячам семей по всей стране. На данный момент основной канал продаж в компании — маркетплейсы. Мы также планируем развивать оптовое направление (B2B) и готовы усилить эту компетенцию профессиональным руководителем. Мы ищем Руководителя отдела продаж — сильного лидера, управленца, готового разделить наши ценности, построить эффективную структуру продаж и вывести отдел на новый уровень. Что предстоит делать Управлять отделом продаж (в настоящий момент в отделе продаж работает 2 менеджера маркетплейсов): ставить задачи, контролировать выполнение KPI, проводить планерки и разборы сделок. Обучать и развивать менеджеров по продажам, формировать команду под стратегию компании. Развивать оптовое направление (B2B): магазины домашнего текстиля, сетевые розницы, корпоративные клиенты, сегмент HoReCa. Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты, стандарты работы с клиентами. Участвовать в ключевых переговорах и закрывать сложные сделки с крупными клиентами. Анализировать воронку продаж, конверсию, эффективность каналов привлечения. Прогнозировать продажи, формировать и контролировать выполнение плана отделом. Взаимодействовать с маркетингом и производством для улучшения продукта и предложений. Участвовать в выставках и отраслевых мероприятиях. Ключевые результаты Выполнение плана продаж отделом. Рост выручки, клиентской базы и доли повторных заказов. Построение стабильно работающей команды продаж (низкая текучка, выполнение KPI). Отсутствие просроченной дебиторской задолженности. Наши ожидания Опыт в управлении отделом продаж (желательно в текстильной отрасли, лёгкой промышленности или смежных сегментах). Понимание специфики маркетплейсов (как канала продаж) и готовность развивать B2B-направление. Успешный опыт найма, обучения и мотивации менеджеров. Понимание воронки продаж, аналитики и управления KPI. Готовность эпизодически работать в офисе в Йошкар-Оле (график и формат обсуждаем лично). Лидерские качества: ответственность, ориентация на результат, умение вести переговоры и работать с возражениями. Эмоциональная стабильность, тактичность, способность к многозадачности и развитию. Уверенное владение Google‑таблицами (сводки, аналитика). Знание CRM‑систем и 1С будет плюсом. Мы предлагаем Официальное трудоустройство по ТК РФ. Заработная плата: оклад + процент от продаж отдела (условия обсуждаем на собеседовании, доход напрямую зависит от результатов работы отдела). График: 5/2, возможен гибкий формат (удалённо + эпизодически в офисе). Офис в Йошкар-Оле по адресу: ул. Строителей, д. 94. Обучение за счёт компании. Оплачиваем курсы, тренинги и литературу по управлению продажами — только то, что реально работает. Бонусы: подарки к праздникам, премии, корпоративные мероприятия, приобретение продукции по специальной цене. Плюсом будет наличие собственной базы и налаженных связей в нужных сегментах. Мы растем, ценим сотрудников и даём возможность влиять на результат. Выстроить отдел продаж с нуля или усилить действующий — это вызов для настоящего профессионала. Если вы готовы управлять продажами, развивать команду и расти вместе с нами — присылайте резюме. Будем рады знакомству!Похожие вакансии
Менеджер по продажам на Wildberries (текстиль для дома)
От 40 000 до 70 000 руб.
Москва
Рыжков Антон Владимирович
Руководитель отдела лидогенерации для отдела B2C продаж
От 150 000 руб.
Москва
HOBBI Smoke (Данилов А.Г.)