Менеджер по продажам b2b

О компании МНС Фабрика – производственная компания полного цикла: высокотехнологичное швейное производство (включающее пошивочные цеха, дизайн-бюро и лабораторию конструкторских разработок) и обувное производство, нацеленное на опт и розницу. Специализация компании – корпоративная, рабочая и специализированная одежда и обувь для B2B-клиентов. Мы воплощаем проекты любой сложности цикла — от разработки дизайна до пошива любого масштаба. Работаем с крупными брендами, государственными компаниями, частными заказчиками; основные принципы компании – это работа в срок и уважительное отношение к бюджету клиентов. Сейчас мы активно развиваем отдел продаж: выстраиваем систему, внедряем CRM, расширяем клиентскую базу. Ищем человека, который хочет расти вместе с компанией, а не просто «обрабатывать входящие». Кого мы ищем Вы умеете выстраивать отношения с b2b-клиентами, не боитесь холодного контакта, понимаете производственную специфику или готовы быстро в ней разобраться. Вам важен понятный результат: план, факт, бонус. Обязанности: Активный поиск и привлечение новых b2b -клиентов (корпоративный сегмент, производственные предприятия, торговые компании, бюджетные организации). Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора и передачи в производство. Работа с входящими запросами: обработка, квалификация, коммерческое предложение. Развитие существующей клиентской базы: повторные заказы, расширение ассортимента, рост среднего чека. Участие в тендерах и госзакупках (44-ФЗ / 223-ФЗ) – будет плюсом. Ведение клиентов в CRM: актуализация данных, фиксация коммуникаций, соблюдение регламентов воронки. Взаимодействие с производством и технологами по уточнению параметров заказа. Подготовка коммерческих предложений, договоров, спецификаций. Требования Обязательно: Опыт активных b2b -продаж от 2 лет. Понимание цикла сделки: лид – КП – переговоры – договор – оплата. Умение работать в CRM (Bitrix24 или аналог). Грамотная устная и письменная речь. Ориентация на результат: вы считаете свою работу в цифрах. Будет плюсом: Опыт продаж в производственных компаниях (мерч, одежда, текстиль, спецодежда, обувь). Опыт работы с тендерами / госзакупками. Навык подготовки коммерческих предложений и защиты цены. Что мы ожидаем от вас в цифрах Метрика (Горизонт) Целевой ориентир - Новые клиенты /привлечённые лично/ (Месяц) от 5 новых клиентов. - Конверсия лид – КП (Месяц) не ниже 60%. - Конверсия КП – сделка (Квартал) не ниже 25%. - Выполнение личного плана продаж (Месяц) ≥ 90% плана. - Повторные заказы от клиентов (Квартал) ≥ 50% активной базы. - Количество активных клиентов в работе (Постоянно) от 30 клиентов Конкретный план продаж согласовывается при выходе, с учётом специализации и канала. Условия: Оформление по ТК РФ, полная занятость. Оклад (фиксированная часть) + % от продаж + квартальный бонус при перевыполнении плана. Уровень дохода обсуждается: фикс – рыночный, переменная часть – без потолка. Испытательный срок – 3 месяца (с понятными KPI на период). CRM, скрипты, база для старта – предоставляем. Обучение продукту: работа рядом с экспериментальным производством, экскурсия на текстильное производство, погружение в ассортимент, дистанционное знакомство с обувным производством. Возможность роста до руководителя группы продаж. Почему стоит к нам прийти: Реальный продукт с понятной ценностью для клиента – не «воздух», не подписка. Компания с историей и ценностями, ориентация на творчество и создание нового. Компания на этапе роста: строим систему, а значит, у вас есть шанс стать одним из тех, кто её создаёт. Прямой доступ к руководству – без бюрократии и долгих согласований. Честная система мотивации: что заработал – то получил. При отклике, пожалуйста, напишите коротко: какой результат в продажах вы считаете своим лучшим за последний год – в цифрах (план, факт, % выполнения или количество привлечённых клиентов).