Обязанности:
Компания: Santehnika‑tut.ru (федеральный онлайн‑ритейлер сантехники и товаров для ремонта)Где работаем: свой сайт, Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, сеть шоу‑румов в Москве и регионах. В двух словах о роли Мы ищем человека, который не просто «порежет косты», а системно пересоберёт бизнес. Вам предстоит: очистить склад от неликвидов и высвободить деньги, построить бизнес‑модель, завязанную на чистую прибыль (а не на оборот), автоматизировать ключевые процессы (от закупок до отгрузки на маркетплейсы), найти новые точки прибыли внутри текущей модели и за её пределами. Это позиция с прямым влиянием на финансовый результат. Вознаграждение привязано к реальной экономии и росту маржинальности. Что вы будете делать (обязанности) 🔓 1. Освободить деньги из неликвидов Аудит складских остатков (особенно тяжелая, крупногабаритная сантехника). Разработка и реализация плана по распродаже, возвратам поставщикам, сборке комплектов, утилизации. Контроль оборачиваемости склада в разрезе каждого товара. 📊 2. Построить бизнес‑модель на основе прибыли Внедрить пообъектный P&L (по товару, каналу, клиенту). Определить реальную маржинальность каждого канала (сайт / маркетплейс / шоу‑рум). Перевести команду с KPI «выручка» на KPI «чистая прибыль» и «вклад на покрытие». Рассчитать и контролировать CAC, LTV, юнит‑экономику. ⚙️ 3. Автоматизировать бизнес‑процессы Провести аудит текущих процессов (закупки → склад → отгрузка на МП → обработка заказов). Настроить автоматическую интеграцию между сайтом, 1С, CRM и маркетплейсами (цены, остатки, заказы, акты). Устранить ручной труд в рутинных операциях (выгрузки, сверки, документооборот). Внедрить BI‑дашборды для контроля ключевых метрик в реальном времени. 💡 4. Найти новые точки прибыли Оценить возможности запуска СТМ (собственные бренды сантехники/аксессуаров). Разработать стратегию продажи комплексных решений (дизайн‑проекты ванных комнат). Проработать B2B‑канал (строительные бригады, дизайнеры, управляющие компании). Рассмотреть модель «партнёрский маркетплейс» (подключение сторонних продавцов на ваш сайт). 👥 5. Реализовать изменения в команде Поставить KPI для отделов закупок, логистики, маркетинга, продаж. Провести необходимые организационные изменения. Обучить сотрудников работе в новых процессах. Наши требования Обязательно: Опыт антикризисного управления в e‑commerce (DIY, строительные материалы, сантехника — плюс). Понимание экономики маркетплейсов: комиссии, хранение, брак, логистика, штрафы. Умение строить P&L и юнит‑экономику в Excel / BI (Power BI, Tableau, Yandex DataLens или аналоги). Опыт внедрения автоматизации (интеграции 1С, CRM, маркетплейсов). Навык поиска нетривиальных источников прибыли (СТМ, сервисы, B2B, упаковка решений). Желательно: Опыт в сантехнике, DIY или товарах для дома. Знание 1С:Управление торговлей / МойСклад. Условия работы Формат оплаты — обсуждаем под вас: процент от реальной экономии (после очистки от упущенной выгоды), фикс + квартальный KPI (прибыль, оборачиваемость, уровень автоматизации), проектный гонорар с оплатой этапов. Где работать: гибридный формат (офис в Королёве + удалённо). Возможны командировки в региональные шоу‑румы. Ресурсы: доступ к управленческой отчётности, право согласования изменений, бюджет на автоматизацию (под обоснование).Похожие вакансии