Обязанности:
О нас Мы — сильное SEO-агентство, которое прошло через несколько кризисов и вышло из каждого крепче. SEO мы делаем с любовью и страстью — и это не слова: наши кейсы и отзывы наших клиентов тому подтверждение. Работаем с русскоязычным бизнесом по всему миру. В связи с расширением отдела продаж ищем амбициозного и талантливого BDM — человека, с которым будем сотрудничать и расти годами. Что предстоит делать Полный цикл продаж: от первого касания до подписания договора и онбординга клиента — средний цикл сделки от 1 до 3 месяцев Обработка входящих заявок и работа в теплый холод (по дорогим базам ЛПР) Нетворкинг и личные касания: выходить на ЛПР через знакомства, рекомендации, бизнес-клубы, профессиональные сообщества Регулярное участие в конференциях, форумах и отраслевых мероприятиях — несколько раз в месяц, включая русскоязычные события за рубежом. Лидогенерация в Telegram: нишевые чаты и комьюнити предпринимателей в СНГ и за рубежом — ОАЭ, Европа, Бали, Мальта, Кипр и другие хабы русскоязычной эмиграции Построение партнёрской сети: веб-студии, агентства смежных услуг, интеграторы, бизнес-клубы — всё, что даёт входящий поток клиентов Подготовка коммерческих предложений и презентаций под задачи конкретного клиента совместно с SEO-командой Глубокое выявление потребностей: понять бизнес-задачу клиента, а не просто закрыть сделку на услугу Мониторинг рынка: тренды SEO и digital, конкуренты, незакрытые ниши, точки входа в новые сегменты Ведение CRM, контроль воронки, регулярная отчётность по пайплайну Обратная связь в продукт: доносить до команды, что реально болит у клиентов Кого ищем Опыт B2B-продаж от 3 лет — желательно в digital, маркетинге, IT или смежных сферах и с высокими чеками Понимание рынка SEO и digital-услуг хотя бы на базовом уровне — чтобы говорить с клиентом на одном языке Умение строить отношения: не разовая продажа, а долгосрочное партнёрство Опыт самостоятельной лидогенерации через нетворкинг, партнёрские каналы, поисковую выдачу, телеграмм и проч. Готовность регулярно выезжать на события в России и за рубежом — несколько раз в месяц, это часть работы Понимание среды русскоязычных предпринимателей за рубежом — как они думают, где общаются, как принимают решения Опыт работы с CRM; грамотная письменная и устная речь Что предлагаем Фиксированная ставка + процент от привлечённых клиентов — обсуждаем индивидуально Удалённая работа с гибким графиком Полная оплата командировок: транспорт, проживание, участие в мероприятиях — включая зарубежные Реальная свобода в выборе инструментов и подхода к клиенту Прямое общение с фаундерами, решения принимаются быстро Возможность роста по должности сопоставимо вкладку в компанию.В сопроводительном письме предположи почему клиент на последней стадии воронки говорит "дорого"?Похожие вакансии
Business Development Manager (Senior Sales Manager)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
Бизнес Трэвел Джоб